De unde să începeți o scrisoare de cooperare. Propunere comercială de cooperare - creșterea vânzărilor. Exemple de propuneri comerciale pentru descărcare

Evgenii Malyar

# Nuanțe de afaceri

Atunci când compun o scrisoare cu o ofertă de cooperare, autorii lor comit cel mai adesea încălcări stilistice.

Navigarea articolelor

• Imagini și modele - beneficii și pericole
• Cum se scrie o propunere comercială de cooperare
• Greșeli comune
• Răspuns la propunerea comercială
• Termenele limită pentru răspuns la propunerile de cooperare

Cooperarea în afaceri este o activitate economică comună, reciproc avantajoasă. Este conceput cu scopul de a crește veniturile fiecăreia dintre părțile contractante. Cu toate acestea, din moment ce o idee de succes se întâmplă rar la doi viitori parteneri în același timp, există întotdeauna o persoană care o inițiază. În plus, în cooperare, una dintre părți este întotdeauna mai interesată decât cealaltă, chiar dacă doar puțin - egalitatea completă nu există în natură.

Un incident din istorie. Un exemplu izbitor de cooperare de succes este relația reciproc avantajoasă dintre industria alimentară sovietică și Pepsi. Producătorul american de băuturi a primit dreptul exclusiv de a comercializa vodcă Stolichnaya și, în schimb, a furnizat URSS concentratul și echipamentul de îmbuteliere. Tranzacția a fost finalizată fără plata unei valute străine prețioase.

Cum vă puteți exprima dorința de a lucra împreună pentru a beneficia de cel puțin două afaceri? Puteți merge la biroul companiei dorite și vă exprimați verbal o idee fructuoasă, iar asta fac des antreprenorii. O convorbire telefonică este, de asemenea, o opțiune. Atunci când există dorința de a oferi unui potențial partener oportunitatea de a gândi, evalua și cântări profunzimea gândirii, oamenii de afaceri folosesc de obicei forma epistolară, adică o propunere scrisă de cooperare. Cum să compuneți corect acest document va fi discutat în acest articol.

Imagini și modele - beneficii și pericole

În era noastră de standardizare generală și unificare, „cuvântul viu” este deosebit de apreciat. Deoarece aproape nimeni nu-i învață pe viitorii oameni de afaceri arta de a exprima gândurile pe hârtie (acum mai des pe un ecran de monitor), există tentația de a descărca pur și simplu un exemplu de propunere de cooperare, de a înlocui numele companiei, prenumele și patronimele și alte cuvinte necesare. în ea și obțineți o scrisoare gata făcută. Nu este nimic rău în această metodă, dar un astfel de împrumut este plin de următoarele pericole:

• Nu există nicio garanție că șablonul este compus absolut corect;
• Eșantionul poate să nu corespundă în totalitate cu situația reală;
• Cineva a trimis deja un astfel de text unei contrapărți cu care compania încearcă să încheie un acord de cooperare. În principiu, nimic groaznic, dar destinatarul poate avea o suspiciune cu privire la nivelul scăzut de inteligență al potențialului partener. Este mai ales rău dacă este adevărat.

Dintre toate consecințele negative enumerate ale abordării șablon, nu rezultă deloc că eșantioanele nu pot fi utilizate. Este posibil și necesar. Doar, în primul rând, trebuie să cunoașteți regulile generale și structura documentului în curs de întocmire, iar în al doilea rând, este recomandabil să abordați problema în mod creativ.

Cum se scrie o propunere comercială de cooperare

Când începeți orice afacere, trebuie să vă gândiți la scopul ei final. În acest caz, programul maxim constă în a convinge partenerul de afaceri dorit de beneficiile cooperării. În ceea ce privește efectul minim admisibil, acesta se exprimă prin dorința de a da temei de reflecție asupra aceleiași probleme. Este posibil ca, gândindu-se la perspectivele și oportunitățile probabile deschise de activitățile comune, antreprenorul să se „cocească” și să facă un pas contrar.

Descărcați eșantionul

Pe baza scopului, puteți decide cum să compuneți corect o scrisoare care conține o propunere de cooperare. În primul rând, trebuie să respecte regulile eticii în afaceri. Acestea oferă următoarele standarde:

• Textul este plasat pe antetul organizației expeditoare;
• Titlul trebuie să exprime pe scurt și clar esența scrisorii;
• În practica casnică, cea mai comună și acceptabilă adresă este adjectivul „respectat” folosind primul și patronimul unui factor de decizie la nivelul cerut. Aflarea numelui managerului nu este de obicei dificilă;
• În principiu, este posibil să folosiți și forme de salut precum „bună ziua” sau „bună ziua”, dar nu sunt întotdeauna adecvate în corespondență. În plus, nu există nicio garanție că documentul va fi citit la ora specificată din zi.
• Nu poți să te umilești, să-ți ceri scuze pentru „pierderea timpului” (prețios, desigur) și să mă linguești. Atitudinea față de un potențial partener se formează din primele secunde de cunoaștere, deși în absență. Atunci va fi dificil să-ți aperi interesele.
• Puteți și trebuie să le mulțumiți politicos pentru atenție.

La sfârșitul textului, se exprimă speranța pentru continuarea cooperării reciproc avantajoase.

Structura scrisorii este simplă și include doar trei puncte:

1. Recurs;
2. Esența cooperării propuse;
3. Exprimând speranța ca un dialog să apară pentru a clarifica detaliile.

Este inutil să menționăm că, indiferent de modalitatea de livrare, textul trebuie să conțină datele de contact ale destinatarului. Acest lucru este de la sine înțeles.

Textul structurat (adică împărțit în subtitluri sau paragrafe) este mai convenabil pentru citire, dar această regulă este comună tuturor corespondenței de afaceri.

Greșeli comune

Toată lumea face greșeli și, desigur, învățăm de la ei (dar mai bine de la alții). Când scriu o scrisoare cu o ofertă de cooperare, autorii lor comit cel mai adesea următoarele încălcări stilistice.

Laconism excesiv

Textul trebuie să fie scurt, dar nu atât de scurt încât persoana care îl citește să fie forțată să ghicească sensul. Se crede că o singură foaie este limita, dar dacă este necesar un volum mai mare, atunci este mai bine să treceți la o altă pagină și să transmiteți totuși ideea de cooperare până la sfârșit. Dacă ești cucerit de propoziție de la bun început, atunci vei găsi timp să o citești.

Repetări ale ideii principale

Încercând să fie convingătoare, unii autori revin la ideea principală de două sau trei ori, lăudându-i beneficiile în diferite moduri. Dacă acesta este într-adevăr cazul, atunci potențialul partener va evalua imediat gradul de profitabilitate al tranzacției pentru el însuși. Nu presupune că nu poate număra.

Auto-lauda

Nimănui nu-i plac lăudăroșii - nici fetele, nici partenerii de afaceri promițători. Dacă produsul sau serviciul este cu adevărat bun, atunci contrapartea va ști despre el prin propriile canale prin verificarea informațiilor. Puțini oameni cred oricum cuvintele.

Prea multe numere

Justificarea economică în sine este bună, dar nu există loc pentru calcule lungi într-o scrisoare de propunere de cooperare. Este suficient să indicați valoarea probabilă a rentabilității și să salvați calculele pentru o întâlnire personală. Aceasta are propria sa intriga.

Răspuns la propunerea comercială

Lăsarea unei scrisori despre o ofertă de cooperare fără răspuns reprezintă o încălcare a eticii în afaceri. Chiar dacă parteneriatul nu prezintă interes, este necesar să se comunice acest lucru. Desigur, nu vorbim despre un mailing în masă, ci despre o propunere anume adresată managerului.

Deci, pot exista doar două opțiuni. Compania beneficiară poate:

• Exprima interes;
• Refuzați politicos oferta.

Pentru ambele cazuri există reguli, deși nescrise, dar respectate de majoritatea oamenilor de afaceri.

Dacă există interes. Este clar că cea mai bună opțiune este atunci când cooperarea „crește împreună” spre satisfacție reciprocă. În acest caz, forma răspunsului nu este atât de importantă. Cea mai interesată parte, și anume inițiatorul și autorul scrisorii, va primi cu plăcere un răspuns sub orice formă - chiar și verbal și telefonic. Această reacție plăcută va fi urmată cel mai probabil de o invitație la negocieri, despre care, desigur, încă nu se știe cum se vor încheia, dar există șanse de succes.

Când invitația nu este acceptată. Din punct de vedere psihologic, pentru o persoană normală este întotdeauna mai dificil să refuze decât să fie de acord. Cu toate acestea, atunci când acest lucru este inevitabil, ar trebui să ne amintim de etica comportamentului, exprimată în crearea condițiilor pentru „salvarea feței” (oamenii de afaceri japonezi acordă mare atenție acestui punct). În scris, refuzul se formalizează astfel:

• Răspunsul este tipărit pe antetul companiei;
• Documentul este intitulat „răspuns la o propunere de cooperare” indicând detaliile primite și data scrisorii primite. Dacă corespondența este efectuată prin e-mail, utilizarea subiectului implicit „Re:” nu este de dorit;
• Refuzul este însoțit de o expresie de regret. Expresia „suntem forțați” este comună;
• Nu strică să fii recunoscător pentru informațiile furnizate;
• Sunt indicate motivele refuzului. Ele pot fi foarte generale sau foarte specifice, dacă interesele de afaceri nu suferă de acest lucru. Formularea „cooperarea pe care o propuneți nu corespunde pe deplin politicii companiei noastre” este acceptabilă. În mod tradițional, refuzul nu este justificat prin acceptarea unei oferte mai avantajoase;
• Se recomandă încheierea textului de refuz cu o expresie de speranță pentru cooperare în viitor, chiar dacă autorul înțelege că acesta este doar un tribut adus politeții.
• În mod ideal, scrisoarea propune să se discute despre activități comune alternative de care este interesat potențialul partener.

Utilizarea unui șablon la întocmirea unui refuz este justificată din cauza numărului posibil de situații similare. A compune un răspuns de fiecare dată necesită multă muncă. Un exemplu de refuz cultural și rezonabil.

Instrucţiuni

În prima parte a scrisorii, nu mai mult de un paragraf, scrieți ce fel de persoană sunteți și salutați conducerea potențialului partener în numele ei. Aici este potrivit să folosiți expresii precum „Compania noastră dorește prosperitate afacerii dumneavoastră”, „În numele unuia sau altul vă exprimăm respectul”. Asigurați-vă că includeți numele organizației dvs. Amintiți-vă că orice companie primește mai mult de o duzină de scrisori sub formă de spam cu o ofertă de a încheia un acord, așa că destinatarul trebuie să înțeleagă imediat despre a cui propunere vorbim.

În următoarea parte a scrisorii, amintiți-i potențialului partener că companiile dvs. au avut deja acorduri preliminare cu privire la un anumit contract sau serviciu. Puteți folosi expresii precum „negocierile noastre...”, „Am luat în considerare dorințele dumneavoastră cu privire la...”. Faceți clar destinatarului că această ofertă nu este un șablon și de bază, ca pentru toți clienții, ci a fost dezvoltată special pentru această companie și ia în considerare toate caracteristicile acestei afaceri specifice.

În cea mai mare parte a propunerii, indicați exact ce servicii sau produse oferiți, care sunt acestea și termenele de livrare. Informațiile prezentate în tabele sunt mai ușor de perceput. Oferiți clientului mai multe opțiuni cu prețuri, cantități și volume diferite de servicii prestate astfel încât să poată alege combinația cea mai potrivită. Subliniați beneficiile pe care le va primi clientul prin încheierea unui acord cu organizația dumneavoastră. Aici puteți indica reduceri, oferte speciale pentru partenerii obișnuiți, posibilitatea încheierii de contracte pentru prestarea de servicii suplimentare sau furnizarea altor bunuri în condiții extra-favorabile.

Dedicați ultima parte urărilor și cuvintelor de rămas bun. Folosiți expresii standard, de exemplu, „Sperăm într-o cooperare reciproc avantajoasă...”, „Cu cele mai bune urări...”. Asigurați-vă că vă înscrieți și lăsați datele dvs. de contact, astfel încât, dacă se ia o decizie pozitivă, clientul să nu caute un număr de telefon sau o adresă de email la care să vă poată contacta.

Video pe tema

Vă rugăm să rețineți

Propunerile de afaceri pentru cooperare sunt de obicei făcute reprezentanților diferitelor organizații, întreprinderi și firme. Suntem conduși de dorința de a folosi oportunitatea pentru o cooperare reciproc avantajoasă. Dacă începeți cu corespondența de afaceri care rezumă propunerea dvs., ar trebui inclusă o scrisoare de angajament. Un răspuns pozitiv la o propunere de cooperare depinde de modul în care o faci.

Sfaturi utile

Cert este că într-o propunere comercială obișnuită, ca principală componentă de conținut și semantică, există tot ceea ce este necesar pentru a împărți părțile într-un vânzător și un cumpărător de bunuri sau servicii. O propunere de afaceri pentru cooperare poate prezenta, de asemenea, poziții specifice pentru discuții pe piață și negociere, dar încă într-o mică măsură. Textul despre cooperare ar trebui să conțină un element de persuasiune și influență nu asupra cumpărătorului, ci asupra viitorului partener.

Surse:

• propuneri de afaceri pentru cooperare
• Răspuns pozitiv la o scrisoare cu o propunere de cooperare
• Cum se scrie o scrisoare despre o ofertă de cooperare

Cu doar câțiva ani în urmă, capacitatea de a-și exprima gândurile pe hârtie era privită ca un cadou neprețuit. Astăzi, aceasta nu este o calitate atât de importantă, pentru că este atât de ușor să ajungeți la un acord și chiar să vorbiți prin telefon. Dar totuși, în unele domenii, capacitatea de a scrie scrisori rămâne un aspect important. Comunicarea de afaceri este imposibilă fără corespondență, de exemplu, mulți oameni trebuie să scrie scrisori de cooperare care determină dacă va avea loc. De aceea este foarte important să compuneți corect și competent o astfel de scrisoare.

Instrucţiuni

Scrisoarea trebuie emisă pe antetul organizației. Este grozav dacă antetul scrisorii este imprimat cu cerneală colorată, deoarece din punctul de vedere al psihologilor, acest lucru atrage atenția cititorului.

Se știe că unele organizații introduc înregistrarea corespondenței de intrare și de ieșire, astfel încât următorul punct va fi să scrieți înregistrarea și data mesajului de ieșire.

După aceea, scrieți mesajul dvs. în centru cu caractere aldine și evidențiate, de exemplu, Stimati domni! Apoi treceți la adresa, aceasta trebuie scrisă corect, de exemplu, „tu, tu, tu” trebuie scris cu majusculă.

După aceasta, indicați motivul pentru care scrieți o propunere comercială, de exemplu, ar putea fi o relație trecută sau o discuție la o întâlnire. Apoi, treceți la scrierea propunerii în sine, nu este nevoie să scrieți propuneri mari cu o analiză detaliată a relațiilor comerciale ulterioare. Puteți include toate aceste informații în anexe, în timp ce vă referiți în mod specific la ele în text.

Apoi descrieți partea financiară și nu uitați să indicați avantajele cooperării cu compania dvs., poate o diferență semnificativă de preț sau orice condiții speciale. Indicați și perioada în care tarifele și ofertele dvs. vor fi valabile.

Apoi, continuați să descrieți condițiile, de exemplu, cum veți contacta clientul, cum va avea loc cooperarea. De asemenea, poți să povestești puțin despre compania ta, de exemplu, să prezinți realizări și succese în domeniul comerțului.

Vă rugăm să semnați și să datați la sfârșit. Semnează o scrisoare despre cooperareȘeful organizației trebuie să nu uite de decodarea semnăturii.

Daca scrisoarea are mai multe pagini, ar fi indicat sa le numerotati astfel incat clientul sa nu se incurce. Când proiectați aplicații, amintiți-vă că principalul lucru este simplitatea, deoarece o mulțime de fapte poate plictisi viitorul dvs. client.

Video pe tema

Surse:

• cum se scrie corect o scrisoare

Instrucţiuni

Dacă compania ta tocmai își începe activitățile sau funcționează de puțin timp, atunci sarcina ta este să stabilești noi contacte și să cauți noi piețe. Nu contează dacă acționați ca producător de bunuri și servicii sau ca potențial client sau consumator. Sarcina principală a unei invitații la cooperare este de a-i interesa pe cei care vă interesează. Prin urmare, în formă și conținut, nu ar trebui să fie detașat-neutru și pur și simplu informațional, ci astfel încât potențialul tău partener să înțeleagă că ești interesat de el și îl aștepți.

Împărțiți textul invitației dumneavoastră la cooperare în mai multe blocuri de informații. În primul rând, furnizați informații despre compania dvs. - de cât timp lucrați, ce faceți, cât de dinamic vă dezvoltați. Persoana care citește acest text ar trebui să își formeze o opinie pozitivă pe baza acestor date. El ar trebui să înțeleagă complet activitățile companiei tale, obiectivele acesteia și acele domenii pe care aceasta le consideră prioritare.

În a doua parte, descrieți nevoile dvs. de cooperare cu destinatarul. Este bine dacă destinatarul este specific și cunoști bine ofertele sale de piață și specificul producției. Textul trebuie să fie specific și să convingă cititorul că compania dumneavoastră este un partener sau consumator ideal al serviciilor companiei sale.

În cele din urmă, confirmați beneficiile cooperării pe care o oferiți. Nu este rău dacă le puteți susține cu calcule economice și numere specifice.

Vă rugăm să acordați o atenție deosebită formatării unei astfel de scrisori de afaceri cu o ofertă de cooperare. Nu uitați să vă adresați destinatarului după nume și patronim. Verificați dacă textul nu conține erori de ortografie sau stilistice și că formatarea acestuia respectă strict standardele. Aceasta va servi drept confirmare a seriozității intențiilor dumneavoastră și a faptului că compania dumneavoastră este un partener de afaceri solid și de încredere.

Instrucţiuni

Acordați o mare atenție fiecărui detaliu în designul scrisorii. Textul său ar trebui să fie suficient de mare pentru a fi ușor de citit. Încercați să vă asigurați că culoarea sa nu este gri, așa cum se întâmplă atunci când imprimanta rămâne fără cartușe. Hârtia trebuie să fie albă și de bună calitate. Citiți regulile pentru întocmirea documentelor de afaceri prevăzute în GOST R 6.30-2003 pentru a face marjele corecte. Este mai bine să o scrieți pe antetul companiei dvs. Și, desigur, alfabetizarea perfectă este pur și simplu necesară aici.

Chiar dacă oferiți cooperarea unei persoane juridice, asigurați-vă că aflați numele și patronimul managerului, menționându-l în salut după cuvântul „Dragă”. După aceasta, politețea comună necesită să te prezinți. Puteți face acest lucru, de asemenea, dându-vă numele de familie, prenumele și patronimul, precum și funcția pe care o ocupați la compania în numele căreia scrieți. Apoi spuneți-ne despre compania dvs., menționați de cât timp este pe piață și enumerați partenerii dvs. de afaceri cu care ați avut colaborări de succes.

Înainte de a trece la prezentarea propunerii dumneavoastră, menționați literalmente pe scurt că, de exemplu, urmăriți cu interes de mult timp activitățile întreprinderii conduse de destinatarul dumneavoastră sau că această întreprindere este cunoscută pentru evoluțiile sale inovatoare. Acest lucru îl va face pe plac și îl va îndrăgi și vă va explica, de asemenea, de ce ați venit la această adresă.

Prezentați propunerea în sine în mod clar și specific, susținând-o cu calcule economice și statistice. Dar aici, încercați să mențineți un echilibru, astfel încât textul să fie clar și convingător, dar nu prea lung. Beneficiul economic neîndoielnic ar trebui să fie imediat clar pentru cititorul propunerii dumneavoastră de cooperare. Dacă așteptați cu nerăbdare un parteneriat pe termen lung, atunci poate că are sens să vă asumați un pic mai mult angajament.

Luați în considerare mai mult decât propriile interese

Cooperarea implică muncă în comun, așa că atunci când o oferi, trebuie să te gândești nu numai la câștigul personal, ci și la interesele viitorului partener. Aceasta determină dacă veți lucra împreună. Nu contează ce este - un apel sau o întâlnire personală - trebuie să spuneți ceva care va interesa persoana respectivă. În această situație, piatra de temelie a întregii propuneri de afaceri ar trebui să fie o declarație a beneficiilor partenerului și trebuie să vă începeți discursul cu aceasta.

O propunere de cooperare trebuie promovată cu competență pentru a avea șansa de a atrage interes. Ordinea blocurilor propunerii ar trebui să fie în următoarea ordine: descrierea intereselor viitorului partener, textul principal al propunerii, întrebări și locuri neclare (deși ar trebui să încercați să vorbiți sau să scrieți, astfel încât să nu existe sau au mai rămas câteva întrebări), o solicitare de a vă contacta personal, informații de contact și coordonate .

Scrisoarea nu trebuie să fie prea lungă - managerul poate să nu aibă suficient timp și răbdare pentru a o citi până la sfârșit. Dar este și scurt – va arăta ca spam sau dezabonare. Trebuie să existe contestație, chiar dacă propunerea este trimisă unei persoane juridice. Puteți contacta directorul sau managerul superior al companiei. Scrisoarea nu trebuie să fie fără chip.

Ceea ce oferiți ar trebui să fie concis. După aceasta, trebuie să subliniați pe scurt avantajele cooperării cu dvs., puteți oferi recomandări și recenzii. Apoi, puteți descrie produsul sau serviciul dvs. În plus, trebuie să stabiliți condițiile de lucru.

Mai pot exista întrebări

După ce îți faci propunerea, cu siguranță ar trebui să-l întrebi pe interlocutorul tău dacă are întrebări și dacă totul îi este clar. La final, puteți pune o întrebare simplă care vă va arăta imediat dacă aveți perspective de viitor cu această companie: „Ați dori să lucrați cu noi?” sau „Putem spera să colaborăm cu o companie atât de reputată ca a ta?”

Dacă este refuzată

Dacă refuzați, luați situația cu ușurință. Nu poți să arăți partenerului tău eșuat că ești foarte ofensat și furios. Dar poate fi demonstrată o mică dezamăgire din cauza oportunității ratate de a lucra împreună. În orice caz, interlocutorul ar trebui să aibă o impresie bună despre tine. Prezintă-ți profesionalismul. Cine știe, poate că drumurile tale se vor încrucișa din nou?

Exemplu de propunere de la o agenție de recrutare pentru selecția personalului de externalizare. Vedeți exemplu de propunere

Un exemplu de text al unei oferte de furnizare de produse pentru cooperare cu potențiali clienți. Vezi exemplu de propoziție

Exemplu de scrisoare imagine și propunere de cooperare de la o agenție internațională de știri. Vezi exemplu de propoziție

Exemplu de text în formatul unei propuneri de cooperare de la găzduire la clienți corporativi. Vezi exemplu de propoziție

Ofertă de cooperare dealerilor și reprezentanților de vânzări în domeniul vânzărilor de ferestre și uși din plastic. Vizualizați textul ofertei

Scrisoare de ofertă de cooperare adresată șefului complexului medical din Novosibirsk. Vizualizați textul ofertei

O ofertă de cooperare în formatul unei scrisori de afaceri - o propunere a managerilor unei stațiuni de schi pentru publicitate integrată. Vezi textul ofertei

Textul propunerii de cooperare ca una dintre opțiunile pentru ca firma de construcții Favorit să contacteze potențiali clienți. Vizualizați textul propunerii

Alte secțiuni de mostre și exemple de texte

Puteți folosi alte exemple și mostre de lucrări ale specialiștilor ONLYES atunci când lucrați la texte comerciale. Dacă textul despre subiectul dorit nu este furnizat, plasați o comandă.

SCRISORI DE PREZENTARE. Câteva exemple și exemple de lucrări.

OFERTE COMERCIALE. Mostre și exemple de lucrări finalizate.

SCRISORI DE AFACERI ȘI PETITICE. Fragmente de texte și mostre.

LEGENDE DE AFACERI PENTRU COMPANII. Câteva fragmente de text.

DISCURSĂRI, INTERVIURI IMAGINALE. Exemple și exemple de texte.

INVITAȚII ȘI FELICITĂRI. Exemple de texte corporative.

DOCUMENTAȚIE DE SPONSORIZARE. Exemple de pachete și scrisori de sponsorizare.

PORTOFOLIU DE TEXTE PENTRU AFACERI

Exemplele de lucrări prezentate în secțiune nu pot servi în niciun fel drept șablon pentru întocmirea de propuneri și scrisori comerciale, texte de prezentare și legende de afaceri pentru companii. Fiecare afacere este individuală atât ca amploare, cât și ca obiective. Producție și finanțe, imobiliare și medicină, mobilă și construcții, comerț și drept - lista poate continua. Specialiștii în crearea de texte de afaceri lucrează cu orice temă, pentru că legile afacerii rămân comune tuturor. Abordări diferite ale formulării problemei dau naștere la diferite opțiuni de execuție și interpretare. Jurnaliştii şi copywriterii, marketerii şi sociologii lucrează cu profesionalism la fiecare text. Orice recenzie analitică sau articol publicitar trebuie să aibă propriul chip, sunet unic și public țintă.

EXEMPLE ȘI MOSTRE DE TEXTE DE AFACERI

ARTICOLE PUBLICITATE. Secțiunea prezintă mostre de articole publicitare de comandat sub formă de link-uri către articole publicate pe Internet și oferă textele articolelor pentru publicațiile tipărite. Publicitate directă și ascunsă. (vezi exemple)

OFERTE COMERCIALE SI SCRISORI. Sectiunea prezinta cateva mostre de propuneri comerciale si scrisori de prezentare la comanda. Fragmente de scrisori comerciale și propuneri pe diverse teme. (vezi exemple)

TEXTE DE PREZENTARI. Secțiunea conține exemple de texte pentru prezentări personalizate, fragmente de secțiuni de prezentare care însoțesc diapozitive și texte pentru un film video de prezentare. (vezi exemple)

DISCURSĂRI, FELICITĂRI, INVITAȚII. Secțiunea oferă exemple de discursuri ale managerilor, discursuri ale directorilor, texte ale invitațiilor corporative și felicitări pentru diverse evenimente. (vezi exemple)

INTERVIURI, ARTICOLE ANALITICE. Secțiunea prezintă interviuri imagine cu reprezentanții companiei publicate online și în format tipărit. Articole analitice și recenzii de piață pe diverse subiecte. (vezi exemple)

TEXTE PENTRU SITE-URI. Secțiunea prezintă câteva exemple de texte publicate online pentru site-uri web personalizate într-o mare varietate de sectoare economice și de afaceri. (vezi exemple)

LEGENDE PENTRU FIRME. Sectiunea prezinta cateva texte ale legendelor companiilor sub forma de link-uri catre sectiuni de site-uri publicate pe Internet. Legenda actuală a companiilor este informații comerciale clasificate. (vezi exemple)

BĂRURI, COMUNICATE DE PRESĂ. Secțiunea prezintă câteva exemple de texte pentru broșuri personalizate, comunicate de presă informative, mini-broșuri pe o varietate de subiecte. (vezi exemple)

Profesioniștii scriu texte de afaceri, scrisori comerciale și propuneri personalizate. "style=" color: #8E7272">"Textele de afaceri sunt scrise de profesioniști" Textele de susținere a unei afaceri sunt un aspect important pentru promovarea cu succes a acesteia. Scrierea de texte de afaceri și comerciale este un domeniu profesional îngust în care nu toată lumea este capabilă să lucreze . De regulă, afacerile moderne au nevoie de texte de vânzare și informative, atât creative, cât și clasice, în funcție de sarcinile curente Profesioniștii scriu texte de afaceri, scrisori comerciale și propuneri la comandă.

Textul site-ului de resurse corporative al producătorului produsului. Conținutul informațional. "style=" color: #8E7272">"Texte pentru site-uri corporative" Cele mai sărace din punct de vedere al conținutului sunt încă site-uri corporative de natură de producție, tehnică și științifică. Uneori site-urile au cataloage de produse, descrieri și prețuri, dar textele care corespund pentru management și vânzări, sunt absente Cu costuri uriașe pentru promovarea produselor industriale, căutarea de noi canale de vânzare este încă ignorată de posibilitățile de notificare online a consumatorilor Textul resursei corporative a producătorului de produse "> articolul)

Fie că ne place sau nu, suntem forțați să facem schimb de experiență, informații și bogății materiale cu alți oameni. În sfera de afaceri, avem suficiente întâlniri, negocieri și diverse contacte cu diferiți oameni. Interacționând unul cu celălalt, urmărim anumite obiective și beneficii. Nimic personal, doar afaceri.

Pentru a deveni partenerul unei companii care este atractivă pentru noi, de regulă, trebuie să contactăm un potențial partener cu o propunere de cooperare. Cum să scriem o propunere de cooperare - aceasta este ceea ce trebuie să aflăm.

Forma unei oferte de cooperare este o scrisoare de afaceri. Prin urmare, atunci când compuneți o scrisoare, trebuie să respectați un stil de comunicare de afaceri. Structura scrisorii de propunere de cooperare comună ar trebui să conțină următoarele secțiuni:

1. Informații despre compania dvs. Subliniați pe scurt focalizarea activităților companiei dvs. În acest fel, potențialii parteneri vor vedea imediat o oportunitate de a fi folositori unul altuia.
2. Textul propunerii de cooperare. Prezentați esența propunerii dvs. și enumerați posibilitățile companiei dumneavoastră în ceea ce privește cooperarea propusă. Indicați beneficiile pentru ambele părți.
3. În partea următoare, trebuie să indicați condițiile pe baza cărora poate fi realizată cooperarea dvs. comercială. În principiu, nu există un model unic pentru o propunere de cooperare. Îl compuneți sub orice formă, principalul lucru este să mențineți structura scrisorii de afaceri, alfabetizarea și concizia. Propunerea dvs. trebuie să fie concretă. Poți discuta mai detaliat propunerea în timpul unei întâlniri personale cu potențialul tău partener, dar deocamdată trebuie să trezești interesul cu propunerea ta.

Am discutat despre cum să scriem o propunere de cooperare în teorie. Ne propunem să consolidăm cunoștințele dobândite în practică...

E mai bine să vezi o dată

Exemplu de scrisoare de propunere de cooperare pentru o companie de catering (cafenea, restaurant)

Dragi parteneri!

Compania noastră oferă livrări de ceai și cafea (măcinată) de înaltă calitate pentru vânzare ulterioară în unități de alimentație publică. Produsele noastre sunt de cea mai înaltă calitate, gust deosebit și istorie bogată.

Capabilitățile noastre:

Vă vom oferi mostre ale celor mai populare articole de încercat

Vă vom ajuta să creați o hartă a cafelei pentru vizitatorii stabilirii dvs

Vă vom oferi informații detaliate despre fiecare articol

Vom susține prelegeri de formare cu barmani și ospătari

Vă vom oferi vesela de marcă pentru ceai și cafea și alte articole pentru ceremonia ceaiului.

Cu costul scăzut al ceaiului nostru per porție de băutură (de la 5 la 20 de ruble la 400 ml), prețul de vânzare poate varia de la 50 la 200 de ruble. și acesta este un marcaj de 900-2000%! În același timp, clientul plătește pentru ceai natural, gustos, aromat, care va atrage orice vizitator și va atrage clienți suplimentari.

Termenii nostri:

comandă trimestrială de produse în valoare de cel puțin 1000 de ruble.

utilizarea de accesorii de marcă (șervețele, suporturi etc.)

posibilitatea de a lucra la troc.

Vom fi bucuroși să luăm în considerare propunerile dumneavoastră de cooperare reciproc avantajoasă!

Cu stimă,

Reprezentanța companiei „N” în N:

Ivanova I.I.

Folosind exemplul unei scrisori similare de propunere de cooperare, puteți scrie o scrisoare similară pentru orice altă organizație. Principalul lucru este să „legați” un potențial client cu oferta dumneavoastră și să-l motivați la o întâlnire personală. Și apoi toate cărțile sunt în mâinile tale, acționează!

Scrisoare de propunere de cooperare (eșantioane)

În timpul întâlnirii noastre de la seminarul „Atelier de creație”, care a avut loc la Moscova în perioada 20-25 octombrie, ați menționat că departamentul de publicitate al companiei dumneavoastră necesită personal nou. Cunosc o persoană care ar fi ideală pentru acest post.

Prietenul meu Alexander, cu care am lucrat în repetate rânduri la proiecte comune, are o educație de specialitate. Lucrează activ în domeniul publicității și marketingului de câțiva ani, iar printre clienții săi se numără companii precum Metalloinvest, MegaFon și Avtomir. Pe lângă profesionalismul său ridicat, clienții lui Alexander îl apreciază pentru gândirea sa creativă și abordarea creativă. Cunoscând direcția companiei dumneavoastră, pot presupune că Alexander vă va interesa ca viitor angajat.

L-am informat despre oportunitatea de a lucra în compania dumneavoastră, iar Alexander a fost foarte interesat de aceasta. Îl poți suna la: 220-20-20.

Cu stimă,

Petr Ivanov.

Dragă Viktor Alexandrovici,

În urmă cu o săptămână, compania noastră a finalizat un proiect de dezvoltare a unui nou logo. Lucrarea la proiect a fost realizată de designerul grafic Alexander, care colaborează cu noi de la distanță.

Am fost placut surprins de calitatea muncii acestui om, precum si de preturile rezonabile ale serviciilor sale. Îl pot numi pe Alexander un designer talentat, atent la toate recomandările și dorințele.

Dacă compania dumneavoastră are vreodată nevoie de serviciile unui designer de la distanță, vă recomand să contactați Alexander. Vă las datele lui de contact: 220-00-10

Cu stimă,

Petr Ivanov.

Dragă Viktor Alexandrovici,

Vă invităm la o cooperare reciproc avantajoasă cu Stroy-Master LLC.

Datorită dezvoltărilor inovatoare și cooperării cu companii globale, compania noastră vă poate oferi cea mai largă gamă și gamă de servicii de pe piața rusă.

Luăm întotdeauna în considerare nevoile partenerilor noștri și suntem gata să lucrăm la noi proiecte pentru a extinde oportunitățile de afaceri. În munca noastră, noi, în primul rând, prețuim calitatea și profesionalismul, ceea ce ne permite să rămânem la cerere în rândul clienților cu o mare varietate de nevoi.

Puteți face cunoștință cu ofertele curente pentru potențialii parteneri de afaceri pe site-ul nostru oficial – www.st-master.ru

Petr Ivanov.

Dragă Viktor Alexandrovici,

Suntem încântați să oferim cooperare în vânzarea produselor noastre cosmetice.

Beneficiile tale din parteneriatul cu noi:

training gratuit in compania noastra

posibilitatea de a cumpăra produse la tarife individuale

abordare flexibilă a fiecărui Client

livrare rapidă a mărfurilor într-un mod convenabil pentru dvs

salariu competitiv.

Oameni activi și intenționați aleg să coopereze cu noi!

Puteți vedea termenii detaliați ai parteneriatului pe site-ul nostru web sau puteți contacta un manager senior sunând la 220-00-01.

Petr Ivanov.

Dragă Viktor Alexandrovici,

În prezent, căutăm noi parteneri pentru a vinde produsele noastre în regiunea dumneavoastră. Pentru o colaborare confortabilă cu noi, suntem gata să vă oferim organizarea procesului de instruire a personalului tehnic și comercial al companiei dumneavoastră. De asemenea, garantăm suport legat de problemele legate de vânzarea produselor noastre.

Oferim partenerilor noștri drepturi exclusive care le permit să vândă întreaga gamă a echipamentelor noastre în regiunea în care își desfășoară activitatea.

Pentru a ne familiariza mai bine cu specificul activităților noastre și a înțelege profitabilitatea parteneriatului pentru ambele părți, oferim viitorilor noștri parteneri să încheie un contract de proiect pe trei luni, după care este posibil să semnăm un acord de dealer cu drepturi depline. .

Pentru a obține informații mai detaliate, trimiteți o scrisoare la adresa noastră cu detaliile companiei dumneavoastră și o scurtă descriere a tipului de activitate al acesteia.

Cu stimă,

Petr Ivanov.

Dragă Viktor Alexandrovici,

Datorită produselor de înaltă calitate și unei abordări profesionale a muncii, Stroy-Master LLC și-a câștigat reputația de companie de renume și de partener de încredere. Cu toate acestea, o astfel de reputație este și meritul numeroșilor noștri dealeri care operează în toate regiunile Rusiei.

Deoarece suntem mereu bucuroși să extindem oportunitățile de afaceri, suntem gata să lucrăm cu noi dealeri.

Condițiile de cooperare pe care le putem oferi sunt ideale atât pentru firmele de avocatură, cât și pentru antreprenorii individuali. Oferim partenerilor noștri toate mostrele și cataloagele necesare ale produselor noastre. Spre deosebire de multe alte companii de nivelul nostru, suntem pregătiți să vindem atât comenzi mari angro, cât și comenzi mici.

În plus, în etapa inițială a cooperării, oferim dealerilor noștri un sistem flexibil de reduceri și posibilitatea de a comanda produse pe credit. La rândul nostru, garantăm înlocuirea oricărui produs în caz de defecte sau nemulțumiri ale clienților.

Următoarele beneficii sunt disponibile pentru angajații Stroy-Master LLC:

sistem de reduceri individuale

condiții individuale ținând cont de caracteristicile pieței din regiunea dumneavoastră

instruire gratuită pentru toți angajații companiei dumneavoastră

informare constantă și suport comercial

posibilitatea de a vinde produse de calitate.

Dacă nu sunteți încă dealer-ul nostru, sunați la 220-02-00 sau contactați-ne la: Această adresă de e-mail este protejată de spamboți. Trebuie să activați JavaScript pentru ao vizualiza.

Scrisoare de propunere de cooperare

Scrisoarea #1:

dragă Ivan Ivanovici.

Când ne-am întâlnit la seminarul din [locație], ați menționat că compania dumneavoastră căuta să angajeze specialiști în marketing. Cunosc pe cineva care ar fi perfect pentru acest post.

Prietenul meu [Nume] lucrează în marketing de [număr] ani. Unii dintre clienții săi includ companii precum [companie], [companie] și [companie]. Este un specialist calificat și o persoană creativă. Știe să vândă produse oricărui public. Este talentat și energic. Cred că ar trebui să-ți faci timp să vorbești cu el.

Am menționat poziția posibilă și a fost foarte interesat. Vă rugăm să sunați la [Nume] la [număr].

Cu respect,

Petr Petrov

Scrisoarea #2:

dragă Ivan Ivanovici.

Am finalizat recent un proiect cu [Name] și am fost foarte impresionat de munca lui. [Nume] este un designer grafic foarte talentat care lucrează independent (luc la distanță). El ne-a ajutat recent să creăm un aspect pentru noul nostru logo care a depășit așteptările mele. Este un designer talentat care lucrează la prețuri foarte rezonabile.

Dacă aveți vreodată nevoie de un designer independent, vă recomand cu căldură să utilizați [Nume]. Numărul lui de telefon este [număr], în cazul în care doriți să-l contactați.

Cu respect,

Petr Petrov

Scrisoarea #3:

dragă Ivan Ivanovici.

Companie „Delopis.ru” este unul dintre cei mai importanți producători […] de pe piața rusă.

Extindeți sfera afacerii dvs. cu „Delopis.ru”. Cooperarea reciproc avantajoasă cu noi vă va permite să extindeți linia de produse și gama de servicii oferite.

În dezvoltările noastre, folosim cele mai noi tehnologii, care vă vor permite să intrați pe noi piețe, să obțineți noi clienți și contracte interesante. Începeți să utilizați produse de succes, testate în timp, în proiectele dvs. pentru a rezolva o gamă largă de probleme.

Puteți vizualiza oferta pentru partenerii de afaceri pe site-ul [adresa site-ului].

Scrisoarea #4:

dragă Ivan Ivanovici.

Invităm companiile juridice și persoanele fizice să coopereze în [domeniul de activitate].

La încheierea unui contract de parteneriat primiți:

Preturi speciale si sistem flexibil de reduceri

Abordare individuală a fiecărui proiect

Conditii de munca favorabile

Lucru prin poștă rapidă

Oportunitate de antrenament gratuit

Vom fi bucuroși să cooperăm cu tine! Alăturaţi-ne!

Puteți obține informații detaliate despre problemele de cooperare de la manageri la telefon: [telefon].

Petr Petrov

Scrisoarea #5:

dragă Ivan Ivanovici.

Vom fi bucuroși să vă oferim condiții favorabile de cooperare și să vă ajutăm la organizarea unor activități comerciale eficiente în regiunea dumneavoastră. Specialistii nostri sunt pregatiti sa organizeze training pentru personalul tehnic si comercial al companiei dumneavoastra si sa ofere orice fel de suport legat de vanzarea echipamentelor furnizate de firma noastra.

La rândul lor, ne așteptăm ca partenerii noștri regionali să promoveze în mod activ marca [nume].

Exista posibilitatea acordarii de drepturi exclusive, pe teritoriul regiunii reprezentate de firma dumneavoastra, la vanzarea intregii game de echipamente furnizate Rusiei.

Pentru a implementa cele de mai sus, trebuie să ne trimiteți o scurtă descriere a tipului de activitate și detaliile companiei dumneavoastră. Ca răspuns, veți primi o ofertă mai completă de la compania noastră, care va conține informații despre beneficiile și reducerile oferite. De asemenea, vi se va prezenta spre examinare un proiect de acord de cooperare, incheiat pe o perioada de trei luni, timp in care se va lua o decizie privind incheierea unui contract de dealer.

Sperăm să dezvoltăm o cooperare reciproc avantajoasă.

Petr Petrov

Scrisoarea #6:

dragă Ivan Ivanovici.

SRL „Delopis.ru” se bucură pe bună dreptate de reputația unei companii solide și respectate. O rețea extinsă și dezvoltată de dealeri joacă un rol important în modelarea reputației companiei, pe lângă calitatea general recunoscută a produselor și prezența propriului complex de producție.

Întotdeauna salutăm noi dealeri și oferim o gamă completă de servicii pentru producția și vânzarea [numele produsului]. Producem atât cantități minime, cât și foarte mari de produse. Tot ce trebuie să faceți este să ne trimiteți numele și dimensiunile produsului prin fax sau e-mail.

Oferim toate mostrele necesare la prețuri nominale. Ne respectăm dealerii și îi informăm întotdeauna în timp util cu privire la orice modificări ale colecției, prețurilor sau condițiilor de cooperare. Pentru dealerii noștri, toate condițiile de garanție, înlocuire și returnare rămân aceleași ca și pentru clienții noștri finali. Pentru fiecare dealer nou, dezvoltăm un program special de prețuri, care include stimulente de preț în etapa de dezvoltare și o linie de credit după o cooperare pe termen lung.

Apreciem timpul partenerilor noștri și, prin urmare, am dezvoltat un catalog unic al tuturor produselor noastre. În el vă puteți familiariza cu toate noile produse și puteți găsi o descriere tehnică.

Deveniți un dealer al companiei „Delopis.ru” Orice companie sau antreprenor privat poate. Compania garantează dealerilor săi suport de marketing și comercial, ceea ce garantează creșterea vânzărilor și extinderea afacerii.

Dacă decideți să cooperați cu „Delopis.ru”. atunci te poți baza pe următoarele beneficii:

Condiții favorabile de cooperare

Produse și servicii de calitate excelentă

Cel mai scurt timp de producție

Sistem convenabil de reduceri

Instruirea întregului personal al companiei dealer în specificul lucrului cu produsele companiei

Suport de consultanță în probleme de promovare a produselor

Suport din partea companiei (marketing, comercial, publicitate, informare)

Abordare individuală față de partenerul dvs

Suport in proiectarea punctelor de distributie a produselor cu amanuntul.

Te-ai hotărât să devii dealer al companiei noastre? Ne puteți contacta la telefon: [numere de telefon].

O scrisoare de ofertă de cooperare este un document de afaceri. Această scrisoare este uneori numită o propunere comercială, deoarece în ea partenerii primesc informații despre condițiile de cooperare și pot evalua beneficiile unei astfel de relații pentru ei înșiși în cadrul parteneriatului propus.

Chiar dacă propunerea de cooperare a fost primită și considerată pozitiv de potențialii parteneri, eticheta de afaceri necesită confirmarea documentară a acestei decizii. În acest caz, confirmarea nu trebuie confundată cu un acord, care este întocmit sub forma unui contract corespunzător.

Este recomandat să scrieți o scrisoare de propunere de cooperare chiar dacă detaliile generale ale lucrării au fost discutate la telefon sau în persoană. Și în ciuda faptului că documentul nu are forță juridică, acesta poate fi considerat o propunere oficială cu drepturi depline.

Cum se scrie o scrisoare de propunere de cooperare

Pentru a întocmi documentul, puteți utiliza modelul de scrisoare de propunere de cooperare propus, care ia în considerare toate cerințele și caracteristicile, dar nu sunteți obligat să respectați cu strictețe un anumit formular. Pentru a întocmi acest document, cel mai bine este să îl utilizați, unde sunt indicate toate detaliile necesare. În plus, acest lucru îi va da o anumită semnificație și importanță.

Principalul lucru este să întocmești un document conform regulilor general acceptate în astfel de cazuri:

1. Titlul documentului nu este un atribut obligatoriu - în schimb, începeți imediat scrisoarea cu o adresă către destinatar.
2. Primul paragraf ar trebui să vă prezinte compania și afacerea, astfel încât destinatarul să vadă că aveți ceva util de oferit. Această introducere determină dacă destinatarul va citi scrisoarea în continuare. De exemplu, dacă trimiteți o ofertă către mulți potențiali parteneri pentru furnizarea de fructe proaspete, iar compania destinatară este specializată în vânzarea de calculatoare, destinatarul va înțelege încă de la primele rânduri că oferta dumneavoastră nu este pentru el.
3. În primul paragraf, includeți numele organizației sau companiei dvs.
4. Dacă, înainte de a scrie scrisoarea, ați comunicat deja cu un reprezentant al companiei destinatare și ați discutat câteva detalii, este oportun să vă amintiți acest lucru în al doilea paragraf. De exemplu, așa: „Am vorbit deja despre posibilitățile de aprovizionare a componentelor noastre și am luat în considerare dorințele dumneavoastră cu privire la primirea reducerilor. Drept urmare, suntem gata să oferim următoarele...”
5. Paragraful anterior trece ușor în următorul, unde vor fi descrise condiții specifice, numere, termeni și nume. Pentru o citire mai ușoară, această parte a scrisorii poate fi formatată sub forma unei liste, iar punctele sale trebuie să conțină cele mai complete informații, dar fără detalii inutile care să deruteze cititorul.
6. În cele din urmă, puteți scrie câteva fraze formale de rămas bun, de exemplu, „sperăm într-o cooperare lungă și fructuoasă” sau „vom fi bucuroși să vă vedem clienții noștri”.
7. Dacă scrieți o scrisoare de apel, un șablon de tip universal nu trebuie utilizat pentru toți partenerii. Singurul lucru care poate și ar trebui să fie șablon sunt detaliile și informațiile de contact, care sunt indicate la sfârșitul scrisorii.

Nuanțe și caracteristici ale documentului

Prima cerință pentru o astfel de scrisoare este să fii alfabetizat. Dacă un astfel de document conține erori evidente, destinatarul se poate îndoi de competența dumneavoastră sau poate decide că o persoană care nu poate scrie corect o scrisoare nu poate fi un partener serios. Folosirea de fraze și propoziții scurte și concise ajută întotdeauna la evitarea greșelilor. Nu ar trebui să supraîncărcați scrisoarea cu fraze frumoase, deoarece destinatarul nu vă va aprecia stilul, ci va dori să primească informații exacte și veridice.

Dimensiunea scrisorii nu ar trebui să fie foarte mare, dar, în același timp, o propoziție scurtă poate arăta ca o dezabonare neinformativă. Dimensiunea optimă este jumătate sau trei sferturi dintr-o coală A4.

Dacă utilizați un eșantion de tip standard pentru a scrie un document, cum ar fi o scrisoare de cooperare, acest lucru nu este foarte bun. Atunci când întocmești un astfel de document, trebuie să arăți că ești interesat să comunici cu destinatarul și că îl cunoști. În special, încercați să profitați de ocazia de a menționa numele companiei partenere în text și de a folosi câteva informații despre această organizație pe care le cunoașteți.

De exemplu, următoarea frază este potrivită: „Știm că de anul trecut compania dumneavoastră a lucrat nu numai la Moscova, ci și cu regiunile sudice, ceea ce ne permite să vorbim despre creșterea dvs. a achizițiilor. Suntem gata să vă furnizăm produse în cantitățile de care aveți nevoie.”