Rad sa robom iz Kine. Je li moguće pokrenuti posao s Kinom bez ulaganja ili samo uz ulaganja. Poslovanje na ciljnim mjestima: traženje i prodaja "toplih" klijenata

Kako pokrenuti posao u Kini - 10 ideja za trgovine + 15 savjeta za početnike u poslu.

Neki se pitaju: Kako započeti posao s Kinom i zaraditi veliki novac?

Ideja se može činiti nemogućom, ali ako počnete ispravno, slijedeći savjete u ovom članku, tada će sve teško i nemoguće postati moguće.

Poslovanje s Kinom za početnike

Pokretanje vlastitog posla nije lak zadatak, međutim, nakon što ste proučili sva pravila i značajke rada s kineskim dobavljačima, možete uspjeti i početi dobro zarađivati.

Postoje 3 načina organiziranja poslovanja na temelju prodaje stvari iz Kine:

• Trgovačka točka.
• Internet trgovina.
• Kombinacija prodajnog mjesta i online trgovine.

Najlakši način za početak je stvaranje online trgovine.

U ovom slučaju ne morate primati veliki broj, otvaranje punkta, zapošljavanje djelatnika i plaćanje najma sobe.

Međutim, još uvijek morate registrirati trgovinu.

Kineska roba danas zauzima veliki dio ruskog tržišta, a stvari se pružaju i visoke i niske kvalitete.

Za početak aktivnosti bit će dovoljno ulaganja do 50.000 rubalja potrebnih za razvoj stranice i kupnju minimalnog skupa robe.

Shema rada s Kinom je vrlo jednostavna:

1. Roba se kupuje putem interneta od dobavljača iz Kine.
2. Dostava se vrši u Rusiju.
3. Cijena robe raste.
4. Prodaja u tijeku.

Minimalno vrijeme potrebno za potpuni razvoj poslovanja i uspostavljanje prodaje, kao i povrat ulaganja je oko 2 mjeseca.

Poslovni čovjek početnik brzo će razumjeti proces trgovanja i moći će dosegnuti višu razinu, proširujući raspon.

Kako započeti posao s Kinom: 10 ideja za trgovački posao

Bit poslovanja s Kinom je kupnja i preprodaja raznih stvari.

Međutim, možete ili utičnicu raznih vrsta.

U Kini najčešće naručuju, a zatim preprodaju:

• Kozmetika.
• Odjeća za žene, muškarce i djecu.
• Cipele.
• Igračke.
• ured.
• Donje rublje.
• Kućanske kemikalije.
• Posuđe.
• Tekstil.
• Kućanski aparati i elektronika.

Za početak trgovanja nije potrebno kupiti svu robu i iznajmiti skladište za skladištenje.

U početku možete naručiti robu od dobavljača nakon što se na njemu pojavi narudžba potrošača.

Kako bi vaša trgovina procvjetala i pojavilo se više kupaca, morate pažljivo pratiti kvalitetu kupljene robe i, ako se utvrdi nedostatak, vratiti je prodavatelju ili zamijeniti.

Što trebate znati o pokretanju posla s Kinom?

Prije pokretanja posla morate procijeniti svoje mogućnosti, proučiti prednosti i nedostatke poslovanja s Kinom.

Minimalni trošak proizvodnje.

Na margini možete puno zaraditi - od 50 do 100 posto na vrhu.

Veliki izbor proizvoda različitih marki i boja.

Možete birati između fotografija predstavljenih na stranici.

24-satna komunikacija s prodavačima.

Možete napisati pismo i dobiti odgovor na njega 24 sata dnevno.

Ekskluzivna stvar.

Najčešće novi predmeti proizvedeni u Kini još nisu viđeni u Rusiji.

Ocjena kvalitete robe tek nakon primitka.

Povrat neispravne robe uvijek je neugodan i dugotrajan postupak.

Nemogućnost "dodirivanja proizvoda" i vizualne procjene njegovog izgleda.

Često se ono što se šalje jako razlikuje od fotografija na stranici.

Čeka se isporuka u Rusiju.

Prosječno vrijeme isporuke je tjedan do tri mjeseca.

Unatoč činjenici da sada, u eri interneta, svaka osoba može samostalno naručiti iz Kine bez preplate, ljudi i dalje radije kupuju robu preko posrednika.

Prodavatelj posrednik jamči kvalitetu, usklađenost robe s fotografijom i opisom, kao i brzu dostavu.

U početnoj fazi rada možete naići na nepoštenje proizvođača, lošu kvalitetu robe i nespremnost da vratite utrošeni novac.

Da bi se posao razvio i ostao na površini, potrebno ga je postupno graditi, izvodeći sve potrebne radnje.

Koraci potrebni za otvaranje i razvoj poslovanja s Kinom:

Studija poslovnog modela.

Najčešći od njih su: zajedničke kupnje i rad putem interneta.

Izračun resursa.

Resursi uključuju ne samo iznos novca na bankovnom računu, već i prisutnost određenog iskustva, sposobnost poslovanja sa stranim dobavljačima i privlačenje kupaca.

Ako nema takvog iskustva, najbolje je početi s dropshippingom: raditi preko posrednika.

Time se rizik minimizira.

Na web stranici internet trgovine roba mora biti opisana kako bi kupci imali predodžbu o stvari i njezinim karakteristikama.

Traženje dobavljača.

Možete ga pronaći na stranicama na Internetu, kao što je AliExpress.com, ili preko prijatelja.

Provjera pronađenog dobavljača.

Naručite i primite robu.

Posebnu pozornost treba obratiti na provjeru pouzdanosti dobavljača.

Odgovarajući na pitanje kako započeti posao s Kinom Treba napomenuti da je, prije svega, potrebno poduzeti mjere za zaštitu vlastitih financija.

Kako provjeriti pouzdanost dobavljača?

Postavljanjem vremena registracije naziva domene.

Ako je prošlo samo nekoliko tjedana od njegovog početka, od ideje o suradnji treba odustati, ma koliko atraktivne izgledale utvrđene cijene.

Nakon čitanja recenzija na internetu.

Danas možete pronaći recenzije o gotovo svim proizvodima i proizvođačima.

Nakon što je proučio web stranicu tvrtke dobavljača.

Ako je izbor robe previše raznolik - od higijenskih potrepština do kućanskih aparata, trebali biste zatvoriti stranicu s web-mjestom i više je ne otvarati.

Pročitajte uvjete plaćanja akontacije.

Računi predani za depozit Novac, trebao bi pripadati tvrtki, a ne njezinim zaposlenicima.

Zamoljen da dostavi skenirane dokumente za registraciju.

Provjerite ima li vaš davatelj vlastitu uslugu pošte.

Ako ga nema, to nije jamstvo nepouzdanosti trgovine, već jedan od znakova upozorenja.

Da biste pronašli pouzdanog dobavljača robe iz Kine,

Veleprodajne isporuke i početak poslovanja s Kinom

Da bi se poduzetnička djelatnost smatrala zakonitom, potrebno je ne samo pribaviti registracijski dokument utvrđenog obrasca, već i komunicirati sa službeno registriranim dobavljačima koji imaju dokument koji daje pravo na veleprodaju robe.

Shema interakcije s dobavljačem:

• Provjera dostupnosti faktura i potvrda koje daju pravo trgovanja.
• Carinjenje robe i plaćanje carina.
• U skladu s uvoznim propisima: sastavljanje povrat poreza i potvrdu o sukladnosti robe s kvalitetom.

Poslovni čovjek početnik trebao bi obratiti pozornost na činjenicu da je dostava naručene robe kamionom najbolji način, iako je ponekad isplativije kombinirati prijevoz cestom i kopnom.

Prilikom narudžbe proizvoda obratite pozornost na izračun konačnog troška proizvoda koji će uključivati ​​plaćanje svih naknada i poreza.

Ne biste se trebali pretjerano fokusirati na početni kapital pri započinjanju rada s Kinom.

Da biste stekli iskustvo, naručite robu u malim količinama koje se brzo mogu rasprodati.

Razumjeti kako započeti posao s Kinom treba djelovati.

Korak po korak, možete uspjeti, razumjeti sustav rada s Kinom i privlačenje kupaca u Rusiji.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Ako se bavite preprodajom odjeće ili bilo kojeg drugog proizvoda, pojavit će se dobra zarada. Možete se obogatiti prodajom kineske robe. Jeftin je i dobre kvalitete. Samo, trebate kontaktirati proizvođača kako biste primili robu povoljni uvjeti. Poslovanje s Kinom za preprodaju bez ulaganja pogodno je za svaku osobu. Uspješno se bave poduzetnicima početnicima i profesionalcima. Dropshipping je najlakši.

Danas je ova tema postala prilično popularna jer ne zahtijeva nikakav doprinos. No, to nije jedini način zarade u suradnji s kineskim proizvođačima bez početnog kapitala. Postoje i druge pristupačnije strategije o kojima treba posebno raspravljati.

U , poduzetnik mora sklopiti ugovor s proizvođačem, uspostaviti izravne isporuke proizvoda kupcima. Malo je ljudi još uvijek u ovom poslu. Nastao je pojavom internetske trgovine. Da biste se uspješno nosili s tim, naučite o svim zamršenostima suradnje s kineskim proizvođačima.

Morate imati svoju internet trgovinu. Kupci će odabrati proizvode na stranici, platiti ih. Zatim morate pronaći isti proizvod od istočnog partnera, platiti ga jeftino i poslati kupcu. Radite samo s pouzdanim partnerima.

Bolje je odmah sklopiti ugovor s poduzećem. Prilikom narudžbe male pošiljke robe nećete morati plaćati carinu. Za velike narudžbe vrše službenu registraciju, plaćaju sve poreze.

Otvaranje stranice na jednoj stranici

Za, možete početi stvarati web stranicu na jednoj stranici ili platformu za online trgovanje. Na ovom resursu stvorite prikladan dizajn. Uzima se u obzir svaka sitnica. Organizatori se moraju lukavo poslužiti kako bi kupce natjerali da pritisnu drage ključeve.

Uz pomoć stranice na jednoj stranici možete promovirati bilo koji proizvod. Statistike pokazuju da je bolje kupiti. Ne zahtijeva puno različitih predmeta. Kada kupci vide tako široku ponudu, izgube se i ne naručuju baš ništa.

Stranica na jednoj stranici ne mora biti ispunjena različitim stvarima. Ovdje je predstavljen samo jedan proizvod koji je detaljno opisan. Proizvodi moraju biti popularni kako bi za njima bila velika potražnja. Međutim, mora biti jedinstven. Nemojte prodavati televizore ili hladnjake. Toliko je dobrote posvuda.

Važno! Prilikom izrade web stranice morate razmišljati o njenom dizajnu i funkcionalnosti. Za osobu koja nije upućena u izradu web stranica bolje je uzeti pomoć stručnjaka za stvaranje visokokvalitetnog internetskog resursa. Ispunit će ga jedinstvenim člancima. Također ćete morati dogovoriti dostavu. Tu može pomoći poštanska ili kurirska služba. Za velike pošiljke, bolje je kontaktirati prijevozničku tvrtku.

Što je bolje prodati?

Za profitabilno trgovanje odaberite pravi proizvod. Poduzeća proizvode:

· Elektronika;

· Tekstilni proizvodi;

· Odjeća i pribor;

· Industrijska oprema;

· Članci za djecu i druge.

Surađujući s Republikom Kinom, nije potrebno baviti se preprodajom, možete organizirati malu tvrtku u Kini kako biste je prodali u svojoj domovini. Proizvođači će isporučiti potrebnu jeftinu opremu. Kinezi mogu pomoći u opremanju šivaće, autoservisa, linije za pakiranje i drugih proizvodnih pogona.

Strani proizvođači će organizirati isporuku tehničke opreme. Oni će obučiti osoblje. Organizirati posao u maloj radionici Kinezima nije problem. Oni će se po potrebi pobrinuti za održavanje i popravak strojeva.

Kineska roba danas zauzima veliki dio tržišta diljem svijeta. U Rusiji, na primjer, taj udio iznosi 80%. To je zbog činjenice da su proizvodi iz Srednjeg kraljevstva postali jeftiniji, raznovrsniji, kvalitetniji i funkcionalniji nego prije nekoliko desetljeća. I stoga, možete izgraditi dobar posao na robi iz Kine.

Čak i ako se nikada niste bavili prodajom i nemate poduzetničke vještine, imate sve šanse pokrenuti vlastiti posao i ostvariti profit. Mnogi entuzijasti su to već vidjeli. Dovoljno je imati želju zanimljive ideje i nešto početnog kapitala.

Bit poslovanja

U principu, poslovna shema se ne razlikuje od uobičajene prodaje bilo kojeg proizvoda. Sav rad će se svesti na tri glavne točke:

1. Potražite najjeftiniji proizvod u Kini.

2. Organizacija njegove dostave.

3. Prodaja uz naplatu. Nebeski proizvodi su vrlo jeftini, a možete ih deseterostruko prevariti. Iz ovoga možemo zaključiti da je najprofitabilniji posao roba iz Kine.

Odakle početi kao neiskusni poslovni čovjek? Jedanaest uzastopnih koraka će vam reći što trebate učiniti.

1. korak - naučite poslovne modele

Postoji nekoliko načina prodaje robe. Možete ih kombinirati ili koristiti samo jedan, koji vam više odgovara.

1. Dropshipping. Ovo je opcija za posao bez ulaganja. Suština je da postanete posrednik i dobijete postotak od toga. Kupci naručuju kod vas, vi šaljete zahtjev dobavljaču, a on šalje paket na adresu klijenta. Sve bi bilo u redu, ali rijetko ljudi pristaju uplatiti akontaciju i čekati robu u nedogled.

2. Veleprodaja. Vi opet djelujete kao posrednik, samo prodajete robu u velikim količinama. Partnere možete pronaći na besplatnim oglasnim stranicama ili društvenim mrežama. Dovoljno je samo napraviti napomenu "na veliko".

3. Internet trgovina. Robu kupujete od dobavljača unaprijed i formirate svoj katalog. Možete ga objaviti na posebno izrađenoj stranici ili u svojim grupama na društvenim mrežama.

4. Maloprodaja. U tom slučaju trgovina će se obavljati izvan mreže na iznajmljenom prostoru ili teritoriju vašeg doma. Potonja opcija čak ima i prelijepo ime "showroom".

2. korak - identificirajte svoje resurse

Prije nego započnete posao s robom iz Kine, morate razumjeti koliko možete i koliko ste spremni potrošiti. Izbor prodajnog modela izravno ovisi o raspoloživoj količini novca. Ako ih nemate ili imate vrlo malo, onda je bolje početi s dropshippingom. Minimizira trošak robe i eliminira "izgaranje" poslovanja.

Ako imate barem nekoliko desetaka tisuća rubalja i spremni ste riskirati, tada možete kupiti robu unaprijed. Počnite s popularnim oglasnim pločama i grupama na društvenim mrežama. Internet trgovina, uz dobru promociju, značajno povećava zaradu, a s njom i količinu posla. Uz značajan početni kapital, možete se baviti veleprodajom ili čak otvoriti vlastitu trgovinu.

3. korak - pronađite svoju nišu i procijenite izglede proizvoda

Mnogi poduzetnici odabiru robu iz Kine kao poslovnu ideju. Ali što se točno može prodati? Kao što praksa pokazuje, sve, od tiskanice do velike elektronike. Glavna stvar je voljeti robu koja se prodaje, a idealno je dobro razumjeti.

Također veliku važnost ima popularnost, potražnju potrošača. Možete ga provjeriti prema statistici usluge Yandex - Wordstat. Pritom, tržište ne smije biti prezasićeno ovim proizvodima jer će u protivnom konkurencija uništiti cjelokupno poslovanje.

Ljudi su najčešće zainteresirani za određene proizvode iz Kine. Mala ili velika trgovina mogu se graditi na sljedećim kategorijama:

Odjeća i obuća. Mogu biti i za cijelu obitelj i za određenu kategoriju: žene, muškarci ili djeca.

Dodatna oprema: torbe, satovi, pojasevi, kišobrani, nakit i ostalo.

Mobilni uredaji.

Futrole i pribor za pametne telefone.

Prijenosna računala, tablet računala, e-knjige.

Uređaji.

Uređaji za automobile: navigatori, video rekorderi, patosnice, držači za telefon i drugo.

Predmeti za kućanstvo: proizvodi za higijenu, kuhinjski pribor, zanimljivi predmeti za kućanstvo.

Dječje igračke i dizajneri.

Proizvodi za dugotrajno skladištenje: čajevi, orašasti plodovi, sušeno voće, grickalice za pivo.

Naravno, ovo nije potpuni popis popularnih i popularnih proizvoda, ali za početak, možete se zadržati na njemu.

4. korak - pronađite proizvode i dobavljače u Kini

Nakon što se odlučite za vrstu proizvoda, možete nastaviti s potragom za dobavljačima. Ako planirate veliki posao - offline trgovinu robom iz Kine, odnosno vaš će cilj biti veleprodaja, onda svakako trebate ići do izravnih proizvođača ili distributera. Dakle, roba se može kupiti mnogo jeftinije. Da biste to učinili, morat ćete otići u Srednje kraljevstvo kako biste posjetili skladišta i dogovorili dogovor.

Ako se želite usredotočiti samo na male tvrtke, područje vašeg interesa su posredničke stranice. Zahvaljujući njima, ne možete ići nikamo, već naručiti proizvode izravno na internetu bez napuštanja kuće. Ove stranice uključuju: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart i druge. Ovo su najpopularnije stranice i bit će dovoljne za prvi put. Da biste izvršili transakcije, morat ćete se registrirati na odabranom resursu i bolje upoznati uvjete narudžbe. Za komunikaciju s prodavačima korisno je koristiti online prevoditelje ako ne govorite kineski ili engleski.

5. korak - provjerite kineskog partnera, isključite prijevaru

U dijalogu možete provjeriti adekvatnost i profesionalnost prodavača. O njima uvelike ovisi koliko će vaš posao biti uspješan u preprodaji robe iz Kine. Prilikom odabira posrednika, također proučite recenzije o njemu i njegovim dokumentima. Nikada nemojte raditi s nepouzdanim prodavačem: Kinezi su odlični u obmanama. Obavezno provjerite je li prodavač na popisu prevaranata. To je vrlo lako učiniti putem usluga provjere pouzdanosti, kojih ima mnogo na internetu.

Sve više poduzetnika kupuje robu Kineski dobavljači. U ovom članku ćemo vam reći o svim fazama rada s kineskim partnerima, o tome kako izbjeći poteškoće s prijevodom, naučiti poštivati ​​tuđe kulturne tradicije i steći dobar poslovni ugled.

Zašto uopće raditi s Kinezima?

Ako si postavite ovo pitanje, to znači da još niste pokušali raditi s kineskim dobavljačima. Zašto svi rade? Ne samo ovako: Mnogo je prednosti ove suradnje. Razmotrimo najvažnije od njih.

Roba niske cijene

U Kini postoji ogroman broj tvornica, pogona i tvornica, gdje marljivi Kinezi rade danonoćno. Jasno je da će bez ikakvih dodatnih troškova troškovi proizvodnje biti vrlo niski. Tada će cijena porasti nekoliko puta: tijekom carinjenja, prilikom ulaska u trgovačke lance. I tek tamo, u Srednjem Kraljevstvu, shvaćate koliko stvari stvarno koštaju.

Ogroman asortiman

Bez sumnje, možemo reći da Kinezi ne samo da pokupe sve modne trendove, već ih i sami stvaraju. Apsolutno sve se proizvodi u zemlji, uključujući i onu robu koja uskoro neće stići na rusko tržište. Sva je prilika da se doslovno nađe dijamant s gomile.

Kvaliteta na razini

Prošla su vremena kada su riječi "Made in China" značile plastičnu svijetlu prljavštinu s kemijskim mirisom. Ako ne postanete pohlepni i ne kupujete puno robe po iskreno povoljnoj cijeni, dobit ćete robu dobre kvalitete.

Što su oni, stanovnici Srednjeg kraljevstva?

Da biste pronašli zajednički jezik s Kinezima, morate barem malo poznavati njihov karakter. To će vam pomoći da bolje upoznate psihologiju svojih partnera, shvatite što su oni, koje su njihove vrijednosti ​​​​ i odnos prema poslu.

1. Kinezi vole raditi. VRLO. To su pravi radoholičari koji stvarno rade od jutra do mraka, podižući gospodarstvo zemlje. Sukladno tome, prema poslovnim partnerima imaju iste zahtjeve, dakle molimo spojite. Volite li biti lijeni, neobavezni i netočni - ovo će biti povod da promijenite svoj odnos prema poslu.
2. Javno je važnije od privatnog. Obitelj, radna zajednica, domaće poduzeće - sve to za Kineze nisu samo riječi, već najvažniji pojmovi u životu. Lako će gurnuti osobne interese u stranu, ako to zahtijeva tim. Stoga, kada pregovarate i sklapate ugovore s pravnim licem u Kini, zapamtite: ni u kojem slučaju ne smijete narušiti interese tvrtke u cjelini.
3. Kinezi su oprezni, mirni, ne vole ekstreme. U slučaju izbora između riskantnog pothvata i stabilnosti, on će u 99 posto slučajeva izabrati ovo drugo. U Rusiji su ljudi impulzivniji - i u životu i u poslu, ponekad ih vode emocije. Kada komunicirate s kineskim dobavljačima, možete zaboraviti na ovo: budi strpljiv i miran.
4. Kinezima je teško reći ne. Stoga, ako vaš prijedlog ne odgovara kineskom partneru, on će smisliti tisuće razloga za odgodu sastanka, ponuditi kompromise, ali teško da će moći izravno odbiti. Takve taktike dovode do činjenice da se slučajevi odgađaju i odgađaju na neodređeno vrijeme.
5. Kinezi su skromni i nisu navikli izražavati svoje osjećaje. Ako ste ispričali bombastični vic da ublažite atmosferu, a nitko se nije nasmijao, sve je u redu, Kinezi su to cijenili, ali to ne pokazuju.
6. Kinezi nisu navikli odgovarati na pohvale. Nemojte se iznenaditi ako na vaš kompliment o dobrom poslu, posramljeno kaže da je mogao i bolje. A ako se odlučite pokloniti stranom partneru - ponudite ga nekoliko puta, jer uzeti dar prvi put znači proći za pohlepnika.

Pravila za komunikaciju s kineskim partnerima

Ne zovite Kineza samo imenom- smatrat će se nepoštovanjem i familijarnošću. U krajnjoj nuždi, prezimenom i imenom – da, tim redom, ali najbolje od svega – s naznakom radnog mjesta. Na primjer, menadžer Wang, direktor Li i tako dalje.

Nikad se ne žalite na svoj rad ne pokušavajte s Kinezima razgovarati o njegovom šefu, plaći, odnosima u timu. Gazda je svetinja, ne može se osuđivati ​​i kritizirati, a kolege su za svakog poštenog Kineza prava druga obitelj. Isto vrijedi i za politiku: Kinezi su veliki domoljubi i ne toleriraju ironiju oko državnog sustava. A onda, nećete pričati o politici, nego poslovati.

Ali razgovor o kineskoj kulturi, tradiciji, lokalnoj kuhinji zadovoljit će vašeg partnera. Iskreno se zanimajte za tradiciju kineskog naroda, ali nemojte pretjerivati ​​- oni savršeno probijaju laž i laskanje.

Nemojte se žuriti s radošću ako se kineski partneri sretno slažu s vašim prijedlozima i kimaju u znak slaganja. I dalje ništa ne znači: Kinezima je teško reći "ne", lakše mu je pristati, a zatim razmislite kako izbjeći neugodan dogovor. A ako vam je rečeno "Moram razmisliti" - najvjerojatnije, pripremite se na odbijanje.

Zauzvrat, sami ublažite formulaciju i nemojte odsjeći rame. Prilagodite se tuđem mentalitetu, izbjegavajte oštre odgovore i, ako vam prijedlog kineskih partnera nije odgovarao, delikatno recite: “Moramo se konzultirati s partnerima”, “Treba nam vremena da razmislimo o vašem prijedlogu” i tako dalje. Vjerujte mi, Kinezi će savršeno razumjeti nagovještaje.

Pokušajte sklopiti pisane ugovore i sporazume. Ono što se kaže riječima često ne znači ništa, a prije pisma i bilo kakvog poslovnog papira Kinezi imaju duboko poštovanje.

Ne štedite na pohvalama i komplimentima. Istok je delikatna stvar, tamo se svi hvale, ali najčešće se ponašaju na svoj način. Prihvatite pravila igre, dopustite da vas hvale i ne zaboravite uzvratiti ljubaznim riječima. To se neće smatrati laskanjem.- sasvim normalna poslovna komunikacija.

Nemojte previše jasno izražavati emocije. Naravno, kineski dobavljači navikli su raditi s Rusima, čitali su Dostojevskog i čuli mnogo o tajanstvenoj ruskoj duši. Ali ipak, ne biste se trebali sa svojom poveljom penjati u tuđi samostan i nakratko smirivati ​​svoju narav.

Nemojte se odijevati previše vedro. Da, sjećamo se da na web stranici AliExpress možete pronaći odjeću, obuću i dodatke najluđih boja i stilova, ali oni su napravljeni za uvoz - sami Kinezi to vjerojatno neće nositi, pogotovo na poslovnom sastanku. Obucite se skromno i skromno: bez rastegnutih majica, poderanih traperica, košulje i hlača - ovo je savršena opcija.

Eto, edukativni dio je završio, sad idemo direktno na poslovne procese.

Dakle, koje su faze rada s kineskim dobavljačima?

Faza 1. Odabir niše na tržištu

To može biti odjeća, elektronika, igračke i dječji proizvodi, replike poznatih marki ili svega po malo – i onda kako ide. Svakako pogledajte potražnju za ovim proizvodima. Ili će vas možda privući neobični proizvodi koji još nisu zastupljeni na ruskom tržištu: u ovom slučaju postat ćete pionir.

Faza 2. Odabir dobavljača

Postoji mnogo opcija, odnosno velika je šansa da naletite na beskrupuloznog partnera. Proučite tržište dobavljača, pronađite posrednike, koristite usmenu predaju, prođite kroz kineske agregatore proizvoda i počnite razgovarati. Kao opcija za hrabre - putovanje u Srednje kraljevstvo i prisustvovanje offline događajima: izložbe, tribine, konferencije. Tako možete osobno upoznati buduće partnere i ocijeniti proizvod uživo, a ne sa slika na internetu.

Savjet: obratite pozornost na razmjer dobavljača - Samostalni poduzetnik je predstavnik male ili srednje tvrtke, velike tvornice ili pogona. Srednje i velike tvrtke su pouzdanije - tamo je vjerojatnost prijevare svedena na nulu, postoji mogućnost masovne kupnje, ali su cijene proizvoda više, a rokovi isporuke mogu biti odgođeni. Mali dobavljači često rade bez ugovora, uvjetno i trguju u malim serijama - za veleprodaju njihov promet jednostavno pada. Bolje je odabrati, kao i uvijek, zlatnu sredinu kako bi se uzeli u obzir interesi obiju strana.

Faza 3. Osobni sastanak

Možete, naravno, surađivati ​​s partnerima putem interneta, ali bolje je osobno se sastati s najperspektivnijim od njih. Kina nije tako daleko – osam sati avionom i već ste tamo. Osobni sastanak omogućit će objema stranama da se uvjere u ozbiljnost namjera, osobno procijeniti izglede za online trgovinu, zaključiti ugovore i razgovarati o daljnjoj suradnji.

Faza 4. Kupnja pošiljke robe, sklapanje posla

Svakako recite sljedeće:

• uvjeti proizvodnje i isporuke;
• mogućnost povrata robe;
• dobavljač ima dozvolu za trgovinu.

Budi oprezan: Govorit ćemo o shemama prevaranta na kraju članka.

Faza 5. Prijevoz robe

Možda najtmurnija faza, bez koje je, međutim, rad nemoguć. Morat ćete organizirati prijevoz- u veleprodajnim ili maloprodajnim serijama pravilno organizirati carinjenje robe i na kraju osigurati njezinu dostavu u vaše skladište ili ured. Zapamtite da ako dobavljač ili prodavač nema dozvolu, teret jednostavno neće moći proći carinsku kontrolu. Za carinjenje robe morate platiti carinu i ispuniti deklaraciju. Možete ga podnijeti sami ili koristiti usluge carinskog zastupnika i ne gnjaviti se. Za male tvrtke ovo je vjerojatno najbolja opcija.

Dogovoreno, naručeno, primljeno. Ali proizvod je loš!

Što učiniti u ovom slučaju? Ako niste zadovoljni kvalitetom proizvoda, morate izdati povrat. Ovu klauzulu bolje je unaprijed upisati u ugovor kako biste izbjegli neugodna iznenađenja. Tada će biti puno lakše vratiti robu.

U svakom slučaju, morat ćete pripremiti sljedeće dokumente:

• akt-zahtjev na kvalitetu robe u kojem se navode razlozi vašeg nezadovoljstva;
• tovarni listovi za prijevoz robe;
• akt prijema i prijenosa proizvoda.

A evo još jedne prednosti rada s velikim i srednjim tvrtkama: imaju predstavnike u Rusiji koji će pomoći u rješavanju problema. Kod malih dobavljača šanse za povrat novca nisu tako velike.

Kako prepoznati prevaranta

Jao, u svakom poslu postoje beskrupulozni partneri, a Kinezi nisu iznimka. Ovdje su glavne prijevare s kojima se suočavaju vlasnici ruskih internetskih trgovina.

1. Jednodnevne tvrtke koje se jednostavno zatvaraju nakon što dobiju novac od kupca. Postoji samo jedan izlaz: pažljivo provjerite dokumentaciju i uključite preporuke drugih.
2. Povećanje cijene nakon plaćanja unaprijed. Koliko se puta dogodilo: poslovni čovjek uplati predujam, a onda ga počnu hraniti sočnim kineskim rezancima: kažu, sirovine su poskupjele, odnosno, i cijena serije će se povećati. Ako ne želite platiti, riskirate da dobijete proizvod užasne kvalitete. Složite se – osjećat ćete se kao budala. Tako Bolje je raditi samo s provjerenim tvrtkama.
3. Povećanje cijene ponovljenih kupnji. Prvi je posao prošao odlično: prodali ste proizvod koji ste dobili iz Kine, ostvarili profit i sretni ste što ćete nastaviti raditi s ovim dobavljačem. On, osjećajući da je riba uhvaćena, uzima je i povećava cijenu. Često se to događa kada se početna cijena nudi vrlo niska, a kupac jednostavno ne može odbiti. Što se tu može učiniti - ne vjerujte sumnjivo niskim cijenama, pratiti ponudu dobavljača i tražiti najbolji omjer cijene i kvalitete.
4. Dolazak nekvalitetnog proizvoda. O tome smo već pisali. Najčešće se to događa ako kupac sam ne vidi robu, a s dobavljačem komunicira samo putem interneta. Vrijedno je prisjetiti se ruske mudrosti "vjeruj, ali provjeri" i oživjeti je.
5. Mukhlezh s ugovorima.Čak i ako osobno dođete u Kinu i testirate proizvod, ostaje mogućnost prijevare. Ponekad ugovor kaže drugačije. nego što je obećano kupcu. Na primjer, dobavljač je obećao poslati kvalitetnu skupu odjeću u Rusiju, pokazao uzorke, opremu, ali ... jeftina sintetika iz serije "očekivanje-stvarnost" stigla je u Rusiju. Stvar je u tome što je na kineskoj carini roba deklarirana kao jeftina roba široke potrošnje, a prema ugovoru, nakon što je roba napustila Nebesko Carstvo, svu odgovornost za nju snosi kupac. Nisu provjeravali, nepažljivo su pogledali dokumente prije potpisivanja, nisu ... Mnogo toga nije.

Uglavnom, rad s kineskim dobavljačima ne razlikuje se puno od suradnje s drugim stranim i ruskim partnerima. Svugdje morate pažljivo proučiti tržište. Svugdje morate osobno provjeriti kvalitetu, a ne vjerovati slatkim govorima. Svugdje, konačno, postoje prevaranti. Potrebno je samo voditi računa o lokalnom mentalitetu i poštivati ​​tuđe kulturne tradicije.祝你好运 (sretno - kineski)!

Danas svi znaju za kineske proizvode. Svi znaju: roba izravno od dobavljača osigurava značajne uštede. Važno je znati gdje se takve kupnje vrše.

Roba iz Kine bila je povezana s niskom kvalitetom, zastarjelom tehnologijom, drugorazrednim sirovinama, ali danas su tvrtke prešle na visoku razinu proizvodnje.

Kineska poduzeća i stranice stranih tvrtki nalaze se na teritoriju zemlje. Među njima je i poznati brend Apple. Unatoč činjenici da se razvoj odvija u SAD-u, poznata oprema se sklapa u Kini. Tisuće tvrtki su uspostavile posao s ovom zemljom. Glavni razlog odabira je ekonomičnost.

Mnogi ljudi naručuju robu za sebe, rodbinu, prijatelje. Neki ljudi ne znaju za njihovo postojanje. Što učiniti za one koji žele kupiti kineske proizvode, ali ne znaju kako?

Aliexpress.com je jedna od popularnih web stranica za kinesku robu.

Postoje dvije opcije. Prvi je odustati od kupnje robe u inozemstvu i konzumirati domaći proizvod. Protiv - ograničen izbor proizvoda, preplata. Druga opcija je kupnja preko posrednika. Imaju uspostavljeno poslovanje s dobavljačima i prodaju proizvode ruskom kupcu.

Svake godine povećava se broj gotovih i sastavnih dijelova kineskih proizvoda. Cijene ostaju niske. Stoga ruski poduzetnici preferiraju takav posao. Važno je odlučiti kako to učiniti ispravno. Tada će suradnja s Nebeskim Carstvom otvoriti mogućnosti za razvoj poslovanja.

Poslovne značajke

Dropshipping je jednostavna, popularna, gotovo bez ulaganja opcija za organizaciju poslovanja. Izravne isporuke su mlada vrsta poslovanja. Počeo se razvijati zajedno s otvaranjem internetskih trgovina.

Dropshipping shema.

Dogovorite se s proizvođačem ili stranom internetskom trgovinom. Narudžba se vrši nakon uplate robe. Kupac plaća, vi prenosite sredstva prodavatelju. Nakon što primi potreban iznos, kineski partner šalje paket primatelju. Nakon što ste uspostavili posao, nemate što izgubiti i dobiti postotak transakcije. Ova shema nije prva godina na tržištu.

Prilikom narudžbe proizvoda za sebe ili manje pošiljke robe (do tisuću eura) oslobođeni ste registracije i plaćanja carine. Prilikom dostave u velikim razmjerima, morat ćete se suočiti s porezima i papirologijom. Pridošlica u poslu potrošit će energiju i novac na to. I iskusni posrednici takva pitanja prebacuju na svoja ramena. Ali morate pronaći tvrtku od povjerenja.

Odjeća i obuća iz Kine

Od svih vrsta suradnje najpopularnija je nabava odjeće i obuće. Širok raspon kvalitete i niske cijene povećavaju potražnju za proizvodima.

Neki proizvođači kopiraju proizvode marke. Koriste iste modele, tkanine, tehnologije, ali izdaju nešto pod svojim imenom. To omogućuje kupnju odjeće, obuće, pribora po "zemaljskoj" cijeni.

Za početak suradnje s Kinom, pobrinite se za izravnog dobavljača, sklopite sporazum s njim. Otvorite internetsku trgovinu, privucite kupce. Nakon zaprimanja narudžbi i uplate, počnite slati proizvode. Posljednja, ugodna faza je izračun dobiti.

Prodaja suvenira

Profitabilan posao - trgovina suvenirima. To su amuleti, magneti, privjesci za ključeve. Na kineskim stranicama mala roba je jeftina. Uštedite na masovnoj kupnji. Prodajemo ih s maržom od 100%, 200%, 500%. Dobit ovisi o dobavljaču, cijeni trgovinske jedinice i obujmu nabave.

Prodaja robe široke potrošnje

• predmeti za osobnu higijenu;
• proizvodi za kupanje i tuširanje;
• kozmetika, parfumerija;
• plastične posude;
• proizvodi za pakiranje;
• dopisnica.

Poslovanje je povoljno jer se navedene kategorije robe kupuju bez obzira na ekonomsku situaciju, godišnje doba. U Kini se kupuju po niskoj cijeni kako bi se ostvario prihod od preprodaje.

Kupnja rasutih proizvoda s daljnjim pakiranjem

Ovo je profitabilna i perspektivna vrsta poslovanja. Kupujte hranu ili piće u rinfuzi, na težinu ili u boce. Za veleprodajnu seriju, svaka stranica će ponuditi nisku cijenu. U Rusiji se čips, sjemenke, kokice, sušena riba prodaju deset puta skuplje, ali nakon pakiranja. Ovim pristupom troškovi su, u usporedbi s dobiti, minimalni.

Graditi posao sa stranom državom, kada je znanje o tome malo, teško je. Uz prave informacije bit će moguće uspostaviti uspješno partnerstvo u početnim fazama. Bilješka, .

Akutno pitanje je izbor savjesnog dobavljača. Pristupite ovoj točki s odgovornošću. Postoje načini da pronađete "svoje".

1. Najjednostavniji, ali nepouzdan je Internet. Bez napuštanja stana, dobiti potrebne informacije o dobavljaču i proizvodima, razgovarati o detaljima, zaključiti ugovor. Ali sporazum o suradnji u mreži je "svinja u kocki". Fotografije neće govoriti o osobi na isti način kao osobna komunikacija.
2. Posjećivanje međunarodnih izložbi u većim gradovima. Prije naručivanja robe moguće je osobno komunicirati s predstavnicima tvrtke, vidjeti, dodirnuti proizvode.
3. Putovanje u Kinu omogućuje pronalaženje samih proizvođača, posjetu proizvodnji, informiranje o tehnologiji, sirovinama, količinama. Ali ova opcija nije dostupna svima. Potrebna su pristojna sredstva, znanje jezika. Inače, ne možete bez usluga tumača.

Cijene

Ne naručujte robu od prvog dobavljača na šalteru. Nemojte biti lijeni trošiti vrijeme i pronaći isplativu ponudu. Kinesko tržište poznato je po tome što ima slične artikle po različitim cijenama. Raspon je velik. Razlika je desetke i stotine dolara.

Veličina tvrtke, vrijeme proizvodnje

Obratite pažnju na ovu činjenicu. Mala firma neće moći "preskočiti" vlastiti bar. Kada tvrtka proizvodi 10.000 jedinica mjesečno, a potrebno je 50, dugoročna suradnja je nemoguća.

Mala proizvodnja u Kini.

To bi trebali uzeti u obzir poslovni ljudi koji se planiraju upustiti u ozbiljne isporuke. Prije sklapanja ugovora navedite količinu proizvedenih proizvoda. U protivnom ćete morati pričekati i Vi i klijent, kojemu je lakše odabrati konkurenta koji radi na vrijeme.

Stalna kontrola

Među kineskim dobavljačima ima beskrupuloznih. Moguće je suočiti se s takvim problemima kao što su duga isporuka u Rusiju, kašnjenje plaćene serije, primitak neispravnih proizvoda. Nemoguće je stalno ići na poslovna putovanja kako biste pratili rad prodavača. Zato potrošite nešto novca, ali unajmite nekoga da to kontrolira. Time ćete uštedjeti živce i novac.

Partnerstvo s Kinom - financijska neovisnost, korisni kontakti, kao i stotine pozitivnih recenzija kupaca. No uspjeh se postiže strpljenjem i stalnim praćenjem procesa rada. Započnite narudžbu s malom serijom s Aliexpress ili TaoBao stranica.