Najuspješniji trgovci zarađuju samo 40% svih svojih poslova. Nemojte se iznenaditi, većina transakcija koje napravite na kraju izgubi novac. Kako onda trgovci uspijevaju zaraditi ako se više od polovice odluka koje donose ispostavi pogrešnim? Činjenica je da je u terminskim transakcijama veličina jamstvene naknade vrlo mala, pa čak i neznatno kretanje cijene u neželjenom smjeru prisiljava trgovca na likvidaciju pozicije. Stoga se ponekad morate kretati dodirom: sklopite nekoliko poslova dok ne “uhvatite” isplativo kretanje cijene.

Pretpostavimo da trgovac vjeruje da bi cijena zlata trebala porasti sa 300 na 500 dolara. On kupuje ugovor za 300 dolara, odlučivši da ne smije riskirati više od 10 dolara. Cijena pada na 290 dolara i trgovac likvidira svoj ugovor. Zatim otvara još jednu dugu poziciju na 295 dolara i opet gubi 10 dolara. Konačno, treći ugovor koji je kupio za 305 dolara poskupljuje na željenih 500 dolara, odnosno 195 dolara. Dakle, naš trgovac je tri puta kupovao ugovore. Prve dvije trgovine bile su neuspješne i donijele su mu ukupni gubitak od 20 dolara. No, treća pozicija pokazala se uspješnom i donijela je dobit od 195 dolara. Iako je samo jedna trgovina od tri bila uspješna, ukupno trgovanje na "zlatnom" tržištu bilo je uspješno za trgovca, donoseći profit od 175 USD (195 - 20 USD). Prelazeći s nominalne na stvarnu dobit, trgovac je zaradio 17 500 USD (175 USD x 100 unci).

Ovdje se približavamo problemu omjera moguće dobiti i gubitka. Budući da je većina trgovina neprofitabilna, možete uspjeti na tržištu terminskih ugovora samo ako će, u monetarnom smislu, profitabilne trgovine premašiti gubitne. To se može postići analizom omjera moguće dobiti i gubitka.

Za svaku potencijalnu transakciju utvrđuje se stopa povrata. Stopa povrata tada mora biti uravnotežena s potencijalnim gubitkom ako tržište krene u krivom smjeru. Obično se taj omjer postavlja kao 3:1, odnosno potencijalna dobit mora biti najmanje tri puta veća od potencijalnog gubitka. U protivnom bi trebalo odustati od ulaska na tržište. Ako je u primjeru ugovora o zlatu unaprijed određeni rizik bio 10 USD, tada bi potencijalna dobit morala biti najmanje 30 USD.

Neki trgovci pri izračunu omjera moguće dobiti i gubitka u njega uključuju vjerojatnostni faktor. Tvrde da nije dovoljno jednostavno odrediti stope dobiti i gubitka, vjerujući da vrijednosti potencijalne dobiti i gubitka treba pomnožiti s postotnom vjerojatnošću (da će se oni dogoditi). Iako sa statističke točke gledišta, ovaj pristup izgleda sasvim logično, istovremeno se ispostavlja da trgovac može ne samo unaprijed procijeniti mogućnost potencijalne dobiti i gubitka, već i dodijeliti postotne vrijednosti ih.

"Čuvajte profitabilne pozicije što je duže moguće, gubite na vrijeme zatvorite" jedan je od najstarijih aforizama u terminskom trgovanju, koji je izravno povezan s našom temom. Veliki profit na tržištu robnih terminskih ugovora može se ostvariti samo praćenjem najstabilnijih tržišnih trendova. Budući da samo relativno mali broj obrta tijekom godine može generirati značajnu zaradu, potrebno je nastojati maksimizirati ovu zaradu "čuvajući profitabilne f pozicije što je dulje moguće". S druge strane, potrebno je minimizirati gubitke u neuspješnim transakcijama. Iznenađujuće je da toliko trgovaca ima tendenciju učiniti suprotno.

Više o temi MOGUĆI Omjer DOBITKA I GUBITKA:

1. 7.6. Operativna analiza dobiti kao dijela graničnog prihoda
2. 2.9. Analiza podataka sadržanih u prilogu bilance i računa dobiti i gubitka
3. Utjecaj asimetrije poreznog zakonodavstva u smislu nesavršene porezne naknade za gubitke na investicijske odluke poduzeća
4. JEDANAESTO POGLAVLJE. Prepreke jednadžbi stope profita i njihovo prevladavanje.
5. [c) MASSIE. KAMATE KAO DIO DOBITI. OBJAŠNJENJE VISINE KAMATA PO RAZINI DOBITI]
6. RAMSEY O PODJELI "BRUTO DOBITAKA" NA "NETO DOBIT" (POSTOT) I "POSLOVNI PROFIT". APOLOŠKI ELEMENTI U NJEGOVIM STAVOVIMA NA „NADZORSKI RAD“, NA „OSIGURANJE RIZIKA“, I NA „SUPERPROFIT“!

Rusi su itekako svjesni "de facto" fenomena izgubljene dobiti, ali mnogi niti ne shvaćaju da zakon predviđa mogućnost naknade počinitelju za manjak prihoda u korist žrtve. U međuvremenu, relevantni zakon Ruske Federacije takvu činjenicu tumači kao povredu prava oštećene osobe i pretpostavlja da će dobiti naknadu za pretrpljene gubitke. S pravnog stajališta izgubljena dobit ili izgubljena dobit - to je potpuno ili djelomično neprimanje dobiti od strane žrtve zbog zanemarivanja prava druge osobe. Naknada za gubitke zbog potpunog ili djelomičnog neprimanja dobiti može se tražiti u cijelosti.

Primjeri izgubljene dobiti

Svatko od nas se barem jednom u životu susreo sa slučajevima izgubljene dobiti, a najčešći od njih su:

• neisporuka proizvodne opreme ili sirovina na vrijeme, zbog čega poduzetnik ne proizvodi proizvode i gubi eventualnu dobit od njihove prodaje
• kršenje od strane izvođača rokova za isporuku nekretnine u izgradnji ili renoviranju, prisiljavajući žrtvu da snosi neplanirane troškove zakupa drugih površina
• štetu od strane najmoprimca na imovini najmodavca, uslijed čega je drugi prisiljen snositi neplanirane troškove popravaka i gubi mogući prihod od predaje objekta drugom klijentu
• raskid ugovora o zakupu maloprodajnog ili poslovnog prostora od strane najmodavca prije ugovorenog roka i kao posljedica toga gubitak najmoprimca;
• popravak automobila duži od ugovorenog roka, zbog čega klijent ima neplanirane troškove za najam drugog automobila
• Nesreća nije krivnja vlasnika automobila koji koristi za rad u taksi službi: prisilni zastoj dovodi do gubitka dobiti

Ovaj vrlo nepotpuni popis slučajeva svatko može dopuniti primjerima iz vlastite prakse. Ali kao i kod kome se može nadoknaditi izgubljena dobit zbog prisilnog zastoja i, što je najvažnije, kako utvrditi i dokazati njen iznos?

Što zakon Ruske Federacije kaže o naknadi za izgubljenu dobit

Članak 15. Građanskog zakonika Ruska Federacija daje jasan algoritam za izračun iznosa izgubljene dobiti kao veličina potencijalnog povećanja dohotka te žrtvi daje pravo da od krivca za neprimanje prihoda traži naknadu za izgubljenu dobit u cijelosti. Sukladno zakonu, naknada je moguća samo ako je došlo do povrede ugovora u kojem su oštećeni i krivci dogovorili svoj odnos. Pri čemu obračunava se naknada u skladu sa stupnjem zanemarivanja od strane počinitelja preuzetih ugovornih obveza.

Razlika između izgubljene dobiti i stvarne štete

V Svakidašnjica nitko nije imun od oštećenja imovine ili zdravlja. Stavak 2. članka 15. Građanskog zakonika Ruske Federacije jasno razdvaja pojmove "stvarne štete" i "izgubljene dobiti" na sljedeći način: stvarna šteta je trošak koje je žrtva već pretrpjela ili će učiniti u budućnosti za obnavljanje povrijeđenog prava ili nadoknaditi gubitak ili štetu na svojoj imovini; izgubljena dobit ili dobit - to je izgubljeni prihod koje bi žrtva dobila u normalnim uvjetima da mu počinitelj nije povrijedio prava.

Proračun i dokaz

Iz definicije je očito da ova dva pojma nisu sinonimi te je prilikom obraćanja sudu potrebno jasno odrediti dimenzije i stvarna šteta, i izgubljena dobit. Dakle, u slučaju požara ili stambenog prostora, oštećenja automobila u nesreći, žrtva snosi niz troškova, čiju naknadu ima pravo tražiti od počinitelja:

• odvjetničke naknade
• naknade procjenitelja
• poštarinu obavijestiti počinitelja o predstojećem pregledu nekretnine
• troškovi žrtve za plaćanje najma drugog prostora ili hotela
• otplata bankovnog kredita koji je žrtva bila prisiljena uzeti za popravak oštećene imovine i sl.

Naknada za stvarnu štetu radi povrata povrijeđenih prava moguća je samo ako je potvrđena pravilno izvršenim dokumentima. Žrtva može zatražiti naknadu samo ako je, koristeći imovinu koju je počinitelj oštetio, od nje ostvarila ili bi mogla ostvariti prihod. Pri čemu ukupna izgubljena dobitčesto znatno premašuje trošak stvarne štete. Primjerice, nemaran susjed poplavio je i oštetio prostor koji je žrtva iznajmila. Na tužbu sudu za naknadu štete u ovom slučaju, oštećeni najmodavac moraju dostaviti sljedeće dokumente:

• ugovor o najmu;
• dokument koji potvrđuje plaćanje stanarine;
• povrat poreza.

Dakle, ukupna šteta koju je pretrpjela žrtva je zbroj stvarne štete, troškova vraćanja povrijeđenih prava i izgubljenih prihoda. Sukladno zakonu, samo izravni gubici koje je žrtva pretrpjela zbog povrede prava podliježu naknadi. To je posljedične štete koji nisu izravno povezani s posljedicama povrede prava žrtve, ne podliježu povratu naknade. U slučaju štete na nekretnini, oštećeni može računati na naknadu izgubljene dobiti, ako u trenutku oštećenja objekt nije bio prazan, već je bio u uporabi od strane najmoprimca.

Zdravo! U ovom članku ćemo govoriti o srodnim, ali ne i identičnim pojmovima: prihod, prihod i dobit.

Danas ćete naučiti:

1. Što je uključeno u prihod poduzeća;
2. Od čega se formira prihod i dobit poduzeća;
3. Koje su glavne razlike između ovih pojmova.

Što je prihod

Prihod - zaradu od izravne djelatnosti poduzeća (od prodaje proizvoda ili usluga). Koncept prihoda nalazi se isključivo u poslovanju i poduzetništvu.

Prihodi karakteriziraju ukupni učinak poduzeća. U računovodstvu se odražavaju prihodi, a ne prihodi.

Postoji nekoliko načina obračunavanja prihoda u poduzeću.

1. Gotovinski metod definira prihod kao stvarni novac koji prodavatelj primi za pružanje usluga ili prodaju robe. Odnosno, pri davanju rata, poduzetnik će primiti prihod tek nakon stvarne uplate.
2. Drugi način računovodstva je obračunski obračun. Prihod od njega se priznaje u trenutku potpisivanja ugovora ili kada kupac primi robu, čak i ako do stvarnog plaćanja dođe kasnije. Međutim, predujmovi nisu uključeni u takve prihode.

Vrste prihoda

Prihodi u organizaciji su:

1. Bruto- ukupna uplata primljena za rad (ili proizvod).
2. Čist- primijenjen u . Od bruto prihoda odbijaju se neizravni porezi (), carine i tako dalje.

Ukupni prihod tvrtke sastoji se od:

• Prihodi od osnovne djelatnosti;
• Prihodi od ulaganja (prodaja vrijednosnih papira);
• Financijska zarada.

Što je prihod

Definicija riječi "dohodak" uopće nije identična pojmu "prihod", kako neki poduzetnici pogrešno vjeruju.

Prihod - zbroj cjelokupnog novca koji je poduzeće zaradilo svojim aktivnostima. To je povećanje ekonomske koristi poduzeća povećanjem kapitala poduzeća priljevom imovine.

Detaljno tumačenje načina ostvarivanja prihoda i njihova klasifikacija sadržani su u Pravilniku o računovodstvu "Prihodi organizacija".

Ako su novčana primanja sredstva primljena u proračun društva u okviru svoje osnovne djelatnosti, tada prihodi uključuju i druge izvore sredstava (prodaja dionica, primanje kamata na depozit i sl.).

U praksi poduzeća često obavljaju različite djelatnosti i, sukladno tome, imaju različite kanale za ostvarivanje prihoda.

Prihod - ukupna korist tvrtke, rezultat njezina rada. To je iznos koji povećava kapital organizacije.

Ponekad je prihod jednak po veličini neto prihodu organizacije, ali najčešće tvrtke imaju više vrsta prihoda, a može postojati samo jedan prihod.

Dohodak se nalazi ne samo u poduzetništvu, već iu svakodnevnom životu privatnika koji se ne bavi poslom. Na primjer: stipendija, mirovina, plaća.

Primanje sredstava izvan djelokruga poslovanja nazivat će se prihodom.

Glavne razlike između prihoda i prihoda prikazane su u tablici:

Prihod	Prihod
Rezultat glavne aktivnosti	Rezultat glavnih i pomoćnih aktivnosti (prodaja dionica, kamata na depozit u banci)
Javlja se samo kao rezultat obavljanja komercijalnih aktivnosti	Dopušteno čak i za nezaposlene građane (naknade, stipendije)
Izračunato od sredstava dobivenih kao rezultat rada tvrtke	Jednako prihodima minus rashodima
Ne može biti manje od nule	Idemo negativno

Što je profit

Dobit je razlika između ukupnih prihoda i ukupnih rashoda (uključujući poreze). Odnosno, to je isti iznos koji bi se u svakodnevnom životu mogao sigurno staviti u kasicu.

U nepovoljnoj situaciji, pa čak i uz veliki prihod, dobit može biti nula, pa čak i negativna.

Glavna dobit poduzeća formira se iz dobiti i gubitka dobivenih iz svih područja rada.

Znanstvena ekonomija identificira nekoliko glavnih izvora dobiti:

• Inovativni rad tvrtke;
• Sposobnost poduzetnika da se orijentira u gospodarskoj situaciji;
• Primjena i kapital u proizvodnji;
• Monopol tvrtke na tržištu.

Vrste dobiti

Dobit je podijeljena u kategorije:

1. Računovodstvo. Koristi se u knjigovodstvu. Na temelju toga se formiraju računovodstvena izvješća, obračunavaju porezi. Eksplicitni, razumni troškovi oduzimaju se od ukupnog prihoda kako bi se odredila računovodstvena dobit.
2. Ekonomski (višak dobiti). Objektivniji pokazatelj dobiti, budući da se pri njegovom izračunu uzimaju u obzir svi ekonomski troškovi nastali u procesu rada.
3. Aritmetika. Bruto prihod minus razni troškovi.
4. Normalan. Neophodan prihod u radu poduzeća. Njegova vrijednost ovisi o izgubljenoj dobiti.
5. Kućanstvo. Jednaka zbroju normalne i ekonomske dobiti. Na temelju toga donose se odluke o korištenju dobiti koju je poduzeće primilo. Slično računovodstvu, ali se obračunava drugačije.

Bruto i neto dobit

Također postoji podjela dobiti na bruto i neto. U prvom slučaju uzimaju se u obzir samo troškovi povezani s tijekom rada, u drugom se uzimaju u obzir svi mogući troškovi.

Primjerice, formula po kojoj se izračunava bruto dobit u trgovini je prodajna cijena proizvoda minus trošak.

Bruto dobit se najčešće utvrđuje zasebno za svaku vrstu djelatnosti, ako poduzeće posluje u više smjerova.

Bruto dobit koristi se pri analizi područja rada (udio dobiti iz koje djelatnosti je veći), pri utvrđivanju kreditne sposobnosti poduzeća od strane banke.

Bruto dobit, od koje su odbijeni svi troškovi (kreditne kamate i tako dalje), čini neto dobit. Od toga se obračunavaju dioničari i vlasnici poduzeća. A upravo se neto dobit odražava i glavni je pokazatelj poslovanja.

EBIT i EBITDA

Ponekad, umjesto razumljive riječi "profit", poduzetnici susreću takva tajanstvena smanjenja kao što su EBIT ili EBITDA. Koriste se za procjenu uspješnosti poslovanja kada uspoređeni objekti posluju različite zemlje ili podliježu različitim porezima. Inače se ovi pokazatelji nazivaju i očišćenom dobiti.

EBIT predstavlja dobit u obliku u kojem je bila prije oporezivanja i raznih kamata. Odlučeno je izdvojiti takav pokazatelj u posebnu kategoriju, budući da se nalazi negdje između bruto i neto dobiti.

EBITDA nije ništa više od dobiti prije poreza, kamata i amortizacije. Koristi se isključivo za ocjenjivanje poslovanja, njegovih karakteristika. Ne koristi se u domaćem računovodstvu. za komercijalnu opremu.

Dakle, prihod su sredstva koja poduzetnik primi, a koja kasnije može potrošiti po vlastitom nahođenju. Dobit - stanje sredstava minus svi troškovi.

I prihod i dobit se mogu predvidjeti ako se u obzir uzmu prihodi za protekla razdoblja rada, fiksni i varijabilni troškovi.

Razlike između dobiti i prihoda su sljedeće:

Granica između pojmova može biti nejasna za običnog zaposlenika, nije mu važno koliko se prihod razlikuje od dobiti, ali za računovođu ipak postoji razlika.

Ključni cilj svakog poduzeća je izvući maksimalnu moguću dobit, uz minimalne troškove poslovanja.

Ovisno o korištenoj metodi izračuna, profitabilnost se dijeli u nekoliko kategorija. Najznačajniji koeficijent u svijetu poslovanja je prihod od prodaje proizvoda ili usluga.

Svaka tvrtka u svom poslovanju traži nove i neistražene načine za postizanje maksimalne razine profitabilnosti. Ali da bi se to ostvarilo, potrebno je prije svega razumjeti kako se formira profit, kako se izračunava, koje situacije mogu utjecati na njega, u smislu volumena.

Opseg primjene

Dobit od prodaje konačni je pokazatelj trgovačke aktivnosti tvrtke.

Uprava poduzeća treba nastojati da krajnji rezultat djelatnosti, iako ne i maksimalna razina dobiti, bude dovoljan za daljnji nastavak rada, u normalnim uvjetima.

Izvori informacija za analizu dobiti:

• izvješće o dobicima i gubicima;
• bilanca poduzeća (računovodstvo);
• financijski plan tvrtke.

Sam po sebi, pokazatelj dobiti nije u stanju dati duboku ocjenu situacije, jer nije ništa drugo do brojka izražena u vrijednosti. Na primjer, za prošlu reviziju tvrtka je dobila prihod od oko 200 tisuća rubalja. Koliko je ovaj pokazatelj dobar ili loš?

Teško je dati iscrpan odgovor na takvo pitanje, imajući samo brojku od 200.000 rubalja. Jedno rješenje može biti usporedba uspješnosti tvrtke s prethodnim izvještajnim razdobljima.

Na primjer, prošle godine tvrtka je kao rezultat svojih gospodarskih aktivnosti dobila 150 tisuća rubalja. Posljedično, pokazatelj dobiti porastao je za pedeset tisuća rubalja, odnosno za trideset i tri posto. Odgovarajući na prethodno postavljeno pitanje, tvrtka je uspjela pokazati učinkovitije rezultate za prošlu reviziju.

Koje druge izračune treba napraviti za praćenje aktivnosti poduzeća? , Pročitaj pažljivo.

Gdje uložiti novac danas? Pročitajte o najboljim opcijama.

Poslovni plan je nužan projekt prije pokretanja posla. Ovdje ćemo u fazama analizirati sve odjeljke koje trebate uključiti u svoje planiranje.

Kako izračunati dobit od prodaje?

U procesu izračuna dobiti od poduzetničke djelatnosti koristi se formula u kojoj koeficijent djeluje kao razlika između troškova i bruto dobiti.

Bruto dobit od prodaje je razlika između troškova (potrebnih za prodaju i stvaranje proizvoda) i novčanog toka.

Trošak prodaje uključuje samo one izdatke koji su usmjereni na izravnu prodaju ponuđenog proizvoda ili usluge.

1. Dobit od prodaje proizvoda - formula: Prpr \u003d Vpr - UR - KR. Gdje, KR, UR - komercijalni i administrativni otpad; Vpr - razina bruto dobiti; Ppr - prihod od djelatnosti poduzeća.
2. Formula za izračun bruto dobiti poduzeća: Vpr = VO - Sbst. Gdje je Sbst trošak prodaje proizvoda; U - iznos prihoda.

Primjer korištenja formule profita od prodaje

Tvrtka se bavi prodajom kućanskih aparata. Tijekom proteklog izvještajnog razdoblja prodano je dvije tisuće usisavača po prosječnoj cijeni od pet tisuća rubalja. Prihod za posljednju reviziju je:

Vo \u003d 2000 * 5000 \u003d 10.000.000 rubalja.

Razina troškova jednog usisavača je tri tisuće tristo rubalja, a svi proizvodi:

Cijena troškova \u003d 2000 * 3300 \u003d 6.600.000 rubalja.

Administrativni i komercijalni troškovi iznose 1.450.500 odnosno 840.500 rubalja.

Odredite razinu bruto dobiti:

Prv \u003d 10.000.000 - 6.600.000 \u003d 3.400.000 rubalja.

Izračunajmo dobit od prodaje usisavača:

Prpr \u003d 3.400.000 - 840.500 - 1.450.500 \u003d 1.109.000 rubalja.

Ako se od pokazatelja dobiti oduzmu sve ostale linije troškova i poreznih odbitaka, dobit ćete neto prihod.

Što utječe na količinu prodane robe?

Prije nego što saznate izvore povećanja profita, vrijedi razumjeti zašto je prvenstveno ovisan.

Dvije su ključne kategorije koje utječu na dobit poduzeća: eksterna i interna.

• Razina prodaje robe. U slučaju povećanja prodaje robe s visokom stopom profitabilnosti, profitna stopa će se povećati. Ako povećate prodaju robe s niskom razinom profitabilnosti, tada će se profitna marža smanjiti.
• Struktura predloženog asortimana robe. Nit ovisnosti je isti kao u slučaju volumena;
• Trošak ponuđene robe ili usluga. Izravno proporcionalni odnos. Poveća li se cijena ponuđenog proizvoda povećava se i dobit i obrnuto.
• Cijena. U procesu povećanja razine cijene robe - dobit pada, sa smanjenjem razine troškova - raste.
• Poslovni troškovi. Nit ovisnosti je potpuno isti kao u slučaju troškova.

Treba napomenuti da svako poduzeće ima cijeli niz alata koji su usmjereni na in-line regulaciju gore navedenih čimbenika.

Vanjski razlozi uključuju stanje na tržištu u kojem se odvija prodaja usluge/proizvoda. Niti jedna tvrtka na svijetu nije u stanju imati značajan utjecaj na takve čimbenike.

Vanjski uzroci uključuju:

1. Stopa amortizacije.
2. Državna regulacija.
3. Stanja i situacije prirodne prirode.
4. Razina razlike između ponude i potražnje (tržišni sentiment).
5. Početna cijena sirovina i materijala potrebnih za proizvodnju robe, za njezinu naknadnu prodaju na tržištu.

Vanjski čimbenici nemaju izravan utjecaj na profitabilnost poduzeća, ali mogu vršiti pritisak na cijenu koštanja, kao i na konačni volumen prodane robe.

Načini povećanja omjera dobiti

Na svjetlu Ekonomija tržišta, tvrtke imaju dva učinkovita načina povećanja dobiti.

Posebno:

• Smanjenje cijene usluge/proizvoda (u procesu stvaranja i naknadne implementacije).
• Povećanje obima prodaje proizvedenih proizvoda.
• Diverzifikacija proizvodnog procesa.
• Ulazak na nova tržišta.
• Otklanjanje gubitaka i neproizvodnih troškova.
• Optimizacija potrošnje ekonomskih resursa.

Razina prihoda koju tvrtka prima izravno ovisi o količini prodane robe, mnogi menadžeri favoriziraju ideju jednostavnog povećanja količina. Za učinkovitu implementaciju ovog pristupa potrebno je provesti najkvalitetniju analizu, utvrditi koji su proizvodi najtraženiji među krajnjim korisnicima, i što je još važnije, koliko su korisni za samu tvrtku.

Ako proizvod ima visoku stopu povrata, ali postoji niska potražnja, potrebno je provesti marketinšku kampanju kako bi se potaknuo rast potražnje.

Važno je pronaći ciljanu publiku, promijeniti niz karakteristika proizvoda, dizajnerska rješenja.

Što više potrošača uspijete privući na svoj proizvod, to će konačni profit biti veći.

Drugi učinkovit način, kao što je gore spomenuto, je smanjenje troškova proizvodnje. Za provedbu ovog plana potrebno je pronaći dobavljače s nižim cjenovnim pragovima u pogledu primarnih sirovina i materijala.

Drugi, ne manje učinkoviti načini povećanja profitabilnosti tvrtke su automatizacija proizvodnog procesa, uvođenje novih tehnologija, inovativna rješenja.

Obračun dobiti od prodaje robe: metodologija

U procesu planiranja strategije razvoja poduzeća su dužna voditi računa o očekivanoj razini dobiti.

Za kvalitativni izračun buduće dobiti važno je znati po kojoj će se cijeni prodati krajnjem potrošaču, koliki će se volumen prodati.

Razinu buduće dobiti najlakše je predvidjeti izračunavanjem omjera profitabilnosti (koriste se podaci za prošli vremenski interval).

1. Obračun povrata od prodaje prema neto dobiti (ROM): ROM = (prihod od prodaje robe / trošak * 100 posto.
2. Dobit prije oporezivanja - formula: prihodi od prodane robe + prihodi / rashodi (poslovni) + prihodi i rashodi (neposlovni).
3. Često se pribjegava faktorskoj analizi dobiti od prodaje. Formula za izračun: P \u003d K * (C - C). Gdje je K - količina prodane robe; C - trošak proizvodnje; C - trošak proizvodnje, s naknadnom prodajom usluge / proizvoda.

Također, danas je dostupan širok popis različitih financijskih i analitičkih programa koji vam omogućuju izradu visokokvalitetnih prognoza, uzimajući u obzir sve poznate čimbenike. Najbolji pristup planiranju dobiti postiže se dugoročnim vremenskim okvirom.

Zaključak

Proračun i analiza razine profitabilnosti poduzeća je ključni element poslovna uprava. U malim poduzećima takav posao ne zahtijeva mnogo novca i vremena, a sam menadžer može izvršiti najjednostavniji izračun dobiti tvrtke. Ali rigoroznim pristupom pozitivne promjene će se odmah očitovati, u obliku povećanja prihoda i razine učinkovitosti.

Povezani video

Yu.A. Inozemtseva, stručnjakinja za računovodstvo i poreze

Kako ispravno "potrošiti" neto prihod

Kao što znate, neto dobit (NP) tvrtke dijele vlasnici. No, kakva god bila njihova odluka, računovođa to mora odražavati u računovodstvu i izvješćivanju. Kvaka je u tome što računovodstveni propisi govore samo o tome kako izračunati dobit. stavka 83. Pravilnika, odobren. Naredba Ministarstva financija od 29. srpnja 1998. broj 34n. Tijekom godine akumulira se na teret računa 99 “Dobit i gubitak”, a pri sastavljanju godišnjih financijskih izvještaja iznos neto dobiti tereti se s računa 99 u korist računa 84 “Zadržana dobit”. Stanje kredita na računu 84 je vaša zadržana zarada (RRP). Ali o tome kako “potrošiti” dobit, u računovodstvenim propisima praktički ništa ne piše, samo se spominje u Kontnom planu.

Postupak distribucije PE utvrđen je Zakonom o dd i doo pod. 11 p. 1 čl. 48. Zakona od 26. prosinca 1995. br. 208-FZ (dalje u tekstu: Zakon o DD); pod. 7 str. 2 čl. 33. Zakona od 08.02.98. br. 14-FZ (u daljnjem tekstu - Zakon o LLC). Istodobno, dionička društva dužna su dio hitne pomoći poslati u rezervni fond, a DOO to mogu učiniti po želji. str. 1, 2 čl. 35. Zakona o DD; stavak 1. čl. 30. Zakona o DOO. Ostatak dobiti dioničari (sudionici) mogu raspodijeliti po vlastitom nahođenju. Dakle, pod određenim uvjetima, oni mogu slati dobit za isplatu dividende članci 42., 43. Zakona o DD; stavak 1. čl. 28, čl. 29. st. 1. čl. 30. Zakona o DOO. A ponekad se vlasnici odluče usmjeriti JP na kupnju novih dugotrajnih sredstava ili isplatu bonusa zaposlenicima. Ali zakoni o DD i LLC ne govore kako u tim slučajevima odražavati distribuciju NRP-a u računovodstvu.

Da bismo razumjeli ovo pitanje, najprije razgovarajmo o tome što je NRP sa stajališta izvješćivanja.

Što je kapital i profit

Zadržana dobit dio je kapitala organizacije, odražava se u odjeljku III "Kapital i rezerve" bilance.

Standardi uspostavljaju pravila samo za priznavanje imovine i obveza, a kapital je aritmetička razlika između njih. Ne postoje pravila računovodstva kapitala ni u RAS ni u MSFI.

Zauzvrat, dobit je razlika između prihoda i rashoda i stavak 7 MRS-a 1 Prezentacija financijskih izvještaja.

Kao iu slučaju kapitala, standardi utvrđuju samo pravila za obračun prihoda i rashoda, a dobit je izvedena vrijednost.

Računovodstvo prihoda regulirano je posebnim standardom PBU 9/99, a rashodi - PBU 10/99. Štoviše, pojmovi "prihodi" i "rashodi" također su definirani pomoću kategorija "imovina" i "obveze".

Dakle, prihod organizacije je povećanje njenih ekonomskih koristi kao rezultat primitka imovine ili otplate obveza, s izuzetkom doprinosa sudionika u klauzula 2 PBU 9/99. Kao što je vidljivo iz formule za izračun kapitala, kao rezultat primitka imovine ili otplate obveza dolazi do povećanja kapitala.

Troškovi organizacije, naprotiv, su smanjenje njenih ekonomskih koristi kao rezultat otuđenja imovine i (ili) nastanka obveza, s izuzetkom smanjenja doprinosa odlukom sudionika (vlasnika imovine) klauzula 2 PBU 10/99. Kao rezultat otuđenja imovine ili nastanka obveza, kapital organizacije se smanjuje.

Naravno, ovo su samo opće definicije prihoda i rashoda, za njihovo priznavanje potrebno je poštivati ​​određene uvjete utvrđene u PBU 9/99 i 10/99, ali ih nećemo razmatrati u ovom članku.

Imajte na umu da se povećanje ili smanjenje ekonomskih koristi organizacije koje je nastalo kao rezultat transakcija s njezinim vlasnicima (na primjer, isplata dividendi) ne priznaje kao prihod ili rashod. Istina, to je izravno navedeno samo u MSFI-ju, ali zapravo se ovo pravilo odnosi i na RAS. 109 MRS 1 Prezentacija financijskih izvještaja.

ZAKLJUČAK

Kapital, uključujući NRP, nije vlasništvo organizacije, već apstraktne financijske kategorije koje predstavljaju aritmetičku razliku između imovine i obveza (prihoda i rashoda).

Distribuiramo dobit

Postavlja se pitanje: ako profit nije novac, već apstraktni pokazatelj financijskih izvještaja, kako se onda može raspodijeliti ili “potrošiti” na nešto? Uobičajeno možemo reći da se dobit „troši“ kada se njezina vrijednost u bilanci smanji. To se događa prilikom isplate dividendi i stvaranja rezervnog fonda. Razmotrimo ove i druge opcije raspodjele dobiti, kao i njihov utjecaj na pokazatelje izvješćivanja.

dividende

Najčešći način raspodjele dobiti je isplata dividendi. Kao što smo već rekli, odljev sredstava u svezi s isplatom dividendi ne priznaje se kao trošak organizacije. Stoga je obračun dividende sudionicima izravno povezan sa smanjenjem NRP-a i kapitala organizacije, ogleda se u knjiženju: zaduženje računa 84 “Zadržana dobit (nepokriveni gubitak)” - odobrenje računa 75 “Poravnanja s osnivači”.

Za informacije o tome kako ispravno izračunati i isplatiti dividende sudionicima LLC-a, pročitajte:

Dividende se mogu isplatiti u novcu ili imovini, ali u svakom slučaju, isplata dividendi će dovesti do smanjenja imovine organizacije stavak 1. čl. 42 Zakona o dd. Kod plaćanja u novcu, knjiženje će biti sljedeće: teret računa 75 “Računi s osnivačima” - odobrenje računa 51 “Računi za namirenje”. A isplata dividende po imovini (na primjer, roba) odražava se kao prodaja knjiženjima:

• zaduženje računa 76 “Poravnanja s raznim dužnicima i vjerovnicima” - odobrenje računa 90-1 “Prihodi” - priznat je prihod od prodaje robe prenesen kao isplata dividende;
• teret računa 90-2 "Trošak prodaje" - odobrenje računa 41 "Roba" - otpisan trošak robe;
• teret računa 75 "Namirenja s osnivačima" - odobrenje računa 76 "Namirenja s raznim dužnicima i vjerovnicima" - prebijanje duga prema sudioniku za isplatu dividende.

ZAKLJUČAK

Raspodjela dobiti na dividende dovodi do smanjenja kapitala (uključujući EKS liniju 1370) i ​​imovine.

rezervni fond

Kao što smo već rekli, dionička društva dužna su stvoriti rezervni fond. Njegova veličina mora biti najmanje 5% temeljnog kapitala društva, a statutom dioničkog društva može se odrediti i veći iznos fonda da stavak 1. čl. 35. Zakona o dd. Ako LLC stvara rezervni fond, tada je njegova veličina određena isključivo statutom stavak 1. čl. 30. Zakona o DOO.

Fond pričuve stvara se knjiženjem: zaduženja računa 84 "Zadržana dobit (nepokriveni gubitak)" - odobrenja računa 82 "Pričuvni kapital". I to se odražava u bilanci u retku 1360 u odjeljku III "Kapital i rezerve".

Dakle, sa stajališta financijskog izvješćivanja, stvaranje fonda pričuve dovodi do preraspodjele iznosa unutar odjeljka III bilance (dio NRP-a je, takoreći, „premješten“ na drugu stavku kapitala). Kao rezultat ove preraspodjele, struktura bilance organizacije se poboljšava. Uostalom, samo se NRP može podijeliti kao dividende, a pričuvni fond će teoretski zauvijek ostati u glavnom gradu. Budući da je, unatoč onome što piše u Zakonima o dd i doo, nemoguće potrošiti rezervni kapital. A u bilanci imovine fond pričuve odgovara sredstvima (imovini, novcu) osiguranim vlastitim sredstvima organizacije, što je svakako dobro.

S financijskog (ali ne i pravnog) stajališta, fond pričuve se može usporediti s temeljnim kapitalom. Nije slučajno da se u Zakonu o dd, kada su u pitanju uvjeti za strukturu bilance (primjerice, kada se odlučuje o isplati dividendi), uz temeljni kapital spominje i rezervni fond. Na primjer, na dan donošenja odluke o isplati dividendi, neto imovina ne smije biti manja od zbroja odobrenog i rezervnog kapitala a stavak 1. čl. 43 Zakona o dd.

Pričuvni fond može se koristiti za pokrivanje gubitaka ako se vlasnici tako odluče. Na dan donošenja vrši se knjiženje: zaduženje računa 82 “Pričuvni kapital” - odobrenje računa 84 “Zadržana dobit (nepokriveni gubitak)”. Odluka vlasnika o isplati gubitaka na teret rezervnog kapitala mora biti objavljena u pojašnjenjima uz financijske izvještaje. klauzula 10 PBU 7/98. Kao što razumijete, kao rezultat korištenja rezervnog fonda, kao i prilikom njegovog stvaranja, kapital organizacije neće se promijeniti. Pokrivanje gubitaka na račun pričuvnog fonda ima prije psihološki učinak - bilanca koja se ne isplati ulagačima izgleda privlačnija.

Osim toga, prema Zakonu o dioničkim društvima, sredstva pričuvnog fonda mogu se koristiti za otkup obveznica i otkup dionica. Međutim, po našem mišljenju, ova izjava nema smisla. Uostalom, otkupiti obveznice (ili otkupiti dionice) znači isplatiti novac njihovom posjedniku. Posljedično, samo se imovina, a ne dio kapitala, može usmjeriti na otkup i otkup vrijednosnih papira.

Izdavanje obveznica odražava se na isti način kao i podizanje kredita knjiženjem na teret računa 51 “Računi za namirenje” i u korist računa 66 “Namirenja kratkoročnih kredita i zajmova” klauzula 1 PBU 15/2008.

Sukladno tome, otplata obveznica se ogleda u knjiženju: zaduženje računa 66 „Podmirenja kratkoročnih kredita i zajmova” - potpora računa 51 „Računi namirenja”. Kao rezultat toga, imovina i obveze u bilanci istovremeno se smanjuju. Ova operacija ne utječe na stavke kapitala. Istina, u komentaru računa 82 Uputa za primjenu Kontnog plana stoji da se otplata obveznica na teret fonda pričuva ogleda u knjiženju: zaduženje računa 82 “Pričuvni kapital” - odobrenje konta 66. “Namirenja kratkoročnih kredita i zajmova”. Međutim, s tim se ne možemo složiti. Dapače, kao što smo već rekli, kredit računa 66 odražava emisiju obveznica, a ne njihov otkup.

ZAKLJUČAK

Stvaranje rezervnog fonda na teret PE i njegovo korištenje za otplatu gubitaka dovodi do preraspodjele iznosa unutar kapitalnih stavki. Nemoguće je koristiti rezervni fond u druge svrhe (na primjer, za otkup obveznica).

Sredstva akumulacije i potrošnje

Ponekad vlasnici žele koristiti NRP za kupnju novih dugotrajnih sredstava, isplatu bonusa zaposlenicima ili doniranje u dobrotvorne svrhe. Obično se u takvim slučajevima odlučuju na stvaranje tzv. akumulacijskih i potrošačkih fondova.

Računovođa treba odražavati odluku vlasnika u računovodstvu. Ali kako to učiniti, jer se takva sredstva ne spominju ni u zakonima o dd i doo, niti u važećim propisima o računovodstvu. Recimo odmah da ne možete stvoriti nikakva sredstva u računovodstvu.

KAŽUJU SUDIONICI

Čist dobit se može potrošiti samo na dividende. Nije potrebno stvarati sredstva potrošnje i akumulacije iz neto dobiti, budući da se „živi“ novac, a ne dobit, i dalje troši na stjecanje imovine.

Sam koncept sredstava na račun dobiti došao nam je iz sovjetskog računovodstva. Na primjer, sovjetska poduzeća stvorila su fondove za razvoj proizvodnje, čija su sredstva bila usmjerena na kupnju nove opreme. U Uputama o kontnom planu iz 1985. stoji da se sredstva takvog fonda namijenjena nabavci opreme čuvaju u banci na posebnom računu e.